今年新中式有多火？

不久前，邯鄲出了一個政策，只要穿漢服，公交免費坐！

無獨有偶，今年春節，蘇州地鐵也宣布，穿漢服可以免費坐地鐵。

河南洛陽的龍門石窟、貴州萬峰林，也曾宣布穿漢服可以免門票。

刀哥有個感覺，仿佛一夜之間，無論男女，身邊越來越多人都開始默默買起了漢服。

其中，要說獲得最大富貴的，還要數這個新寵：馬面裙。

它有多火？不光是在網上被評為新年戰袍，網友搶著為它發明出專屬發型。

春節期間，逛廟會、穿馬面裙、拍美照，成為不少中國人的一條龍操作。

更狠的是，還讓網紅小鎮曹縣再次翻紅。

拍攝馬面裙的商家賺麻了，曹縣更是成了最大贏家。曾經的曹縣，賣漢服年入70億，而今年光馬面裙就賣了超3億。

馬面裙潑天的富貴，為何又被這個小城接住了？

一天賣20萬，忙得沒空吃飯"

哪怕你沒穿過馬面裙，也一定見過馬面裙。

要說什么是2024年最搶手的頂流，馬面裙當有姓名。

今年，無論旅游景點、廟會表演，還是各大衛視晚會，都有馬面裙的刷屏。

要說馬面裙火了誰最開心，那絕對是商家。

專造馬面裙的山東曹縣，有商家幸福地抱怨：本以為能過個輕松年，沒想到大年初二就得起來營業，忙得中午飯都沒空吃。

在曹縣，一個廠一天的銷售額就有20萬。

而且，這是一門復購率相當高的生意。一入馬面裙，玩家就停不下來了，夏季、冬季等都有不同款式，有些癡迷的玩家，甚至能買到塞滿整個衣柜。

還有商家表示，才過2個月，今年產品的存貨都賣光了，想接著賣就要重新做，否則還會倒欠客戶。

其實最開始，馬面裙還僅限于小眾漢服愛好者的社交貨幣，一些漢服愛好者分享自己穿馬面裙的攻略，同好們互相討論。

不過，如果僅限于愛好，馬面裙也很難發展到如今的規模。

從2022年開始，馬面裙因為好看，在網上漸漸火了。

開始還是些穿搭網紅推薦，再接著，穿馬面裙的人越來越多，慢慢從小眾愛好變成了國民爆款。在洛陽、西安等網紅城市，隨便坐地鐵就能撞見一個馬面裙。

因為本身版型板正，被人稱為自帶拉腿效果，誰穿誰變大長腿。

有年輕人發現走到大街上回頭率高了，拍照還相當出片。

連一向挑剔的女明星，也擋不住馬面裙的誘惑。倪妮、楊冪、鐘楚曦等女明星，曾經多次穿過新中式服裝，婁藝瀟、徐嬌更是直接穿著馬面裙亮相頒獎禮。

這都不重要，重要的是，普通人第一次穿漢服被長輩們夸獎大氣，敢正大光明穿出去，而不是被罵奇裝異服。

畢竟，別說年輕人了，如今的馬面裙可謂是老少通殺。

證明馬面裙是否火的標志，還要看廣場舞大媽們買不買賬。

今年春節，西安一群中年阿姨們，集體穿著馬面裙在廣場走秀。

年輕人回鄉感嘆，沒想到自己家里，今年馬面裙成了小孩拜年的統一服裝。

更多的人加上更多的熱情，圈子自然就形成了。

電商平臺也有數據佐證這一點，今年1月以來，漢服的搜索量暴漲，馬面裙更是成為其中最火的大單品。

不僅在國內，火成了當之無愧的新年戰袍，在國外，走到哪里也是顯眼包。

有人穿著馬面裙跑到時尚之都巴黎、紐約等地，比景點還吸引眼球，一個不小心還會被其他游客追著求合影。

網友精準比喻，馬面裙，一看就是國泰民安的感覺。

中國人的新年戰袍，

為何連外國人都搶著穿？

有人說馬面裙能出圈，多虧了迪奧。

2022年，迪奧推出了一款售價2.9萬的裙子，卻被質疑抄襲馬面裙，讓不少人第一次聽說了馬面裙。

盡管迪奧盡力澄清，還是架不住有B站UP主反復對比，亮出幾大確鑿罪證。

輿論一出，迪奧這款裙子銷聲匿跡，但馬面裙的熱度卻沒有消失，反倒越來越火，連外國人都在網上求鏈接。

其實，中國土特產馬面裙爆火的最大推手，不是迪奧，而是山東這個小城：曹縣。

說到曹縣，很多人其實都不陌生，畢竟這個城市誕生過太多的爆款如棺材、漢服......如今又輪到了馬面裙，曹縣能接住這波富貴，在刀哥看來，并不是意料之外。

畢竟，比起做服裝，曹縣有兩個猛料，也是同行們抄不走的優勢。

第一，抱團干好一件事。

曾經的曹縣，還因為抄襲等質量問題被推上風口浪尖，一度被打上山寨標簽，有的商家，甚至不敢承認自己是曹縣人。

為了洗白自己，曹縣開始狠抓原創。

曹縣某漢服經理曾在采訪中說，光是今年龍年春節，生產線就設計了足足1000多款拜年服。最后發現龍鳳呈祥元素的馬面裙，用戶最買賬。

曹縣人有多重視漢服？

不光是搞出漢服一條街，不定期漢服走秀，還造了產業園，各種漢服體驗館應有盡有。

在這背后，曹縣光是漢服上下游的企業就有2000多家，做原創的90%以上，從業者更是近10萬人。

死磕設計，只是曹縣的第一步，畢竟能原創的不在少數，浙江、等地也都在死磕原創。

能夠在漢服市場獨挑大梁，曹縣的第二個狠招，就是在供應鏈上主打一個我全都要。

艾瑞咨詢在《2022年中國新漢服行業發展白皮書》里提到，曹縣的漢服產業化程度最高。

刀哥發現，上個世紀80年代，曹縣就開始著手漢服產業了，曹縣很聰明，從不拘泥形式，只要有4、5臺機器，就能以家庭小作坊形式開工廠。

人們分著干不同領域，這些年從設計、制作到銷售，都能一條龍承包，有數據顯示，全國近1/3的漢服，都是曹縣生產的。

曹縣的繡花機，直接縮短了做漢服的時間，過去做漢服，通常需要花費幾天，曹縣直接把時間縮短到了兩小時，成本打下來了，價格自然也打下來了。曹縣的漢服，有上千的，也有百出頭的，對學生黨也很友好。

政府帶頭干，更狠的是，曹縣連線上直播都不放過，這是和其他漢服商家參與競爭的關鍵殺招。

比如馬面裙剛到手時，他們就會派專人一天多次直播，親自上身給用戶看，有什么疑問直接當場解決。

有的還得給馬面裙裝上各種自己DIY的配飾，在他們手里，馬面裙不僅是衣服，更像是玩具。

這也是馬面裙能出圈的原因之一，商家推出了各種不同尺寸、體型、款式的馬面裙，保證總會有一款讓人心動。什么人都適合馬面裙，不挑版型，不挑身材。

政府還特意拿出了上百億，專門打造漢服品牌。他們要做的，就是比曹縣價格便宜的同行，沒曹縣質量好，設計上好的，又沒曹縣更有性價比。

這也難怪用戶會搶著買，有的商家被巨大訂單壓著，干脆連模特身上的都扒下來賣了。

眼見這潑天的富貴，連有做窗簾的浙江廠子，都臨時改行加入馬面裙大軍。

這與其說是馬面裙成就了曹縣，不如說反過來說，是曹縣加速助長了馬面裙的火熱。

馬面裙長紅之下，

曹縣同行還有兩個空子可鉆！

現在，新中式就是流量密碼。

什么都可以蹭新中式，似乎沾點邊就能成網紅。餐飲店，服裝店，無一不是如此，連咖啡都要來蹭一蹭。

但無數偃旗息鼓的新中式也已經證明，新中式只是一個迎合潮流的標簽，的確是流量密碼，但不是最關鍵的生存之道。

相比之下，回歸商業本質更關鍵：價格、產品、體驗。

但說到底，在馬面裙持續長紅的風口下，曹縣真就難以復制嗎？

并不是，在刀哥看來，對于無數同行來說，還有兩個空子可鉆。

第一，是性價比的空子。

東北大花襖、軍大衣，之所以能在去年冬天老少通殺，關鍵就是因為價格足夠接地氣。

去年哈爾濱爆火時，有人去東北的服裝市場，沒想到卻意外解鎖了東北的隱藏副本：發現這里的雪地靴39元一雙，大花襖100元，連軍大衣都不過200元。

而馬面裙之所以還不夠普及，也跟價格頗高有關系。在平臺上，一個套裝動輒上千，一個普通的馬甲也要幾百，對于很多年輕人來說，也算是個門檻。

如果能在保證品質的前提下，再把價格打下來，自然也會吸引更多的人入坑。

第二，是體驗不夠接地氣的空子。

雖然相比其他造型繁復的漢服來說，馬面裙已經是相當簡約且對穿著無太多要求的了，但依然不算是極致接地氣。

在網上，很多人吐槽穿馬面裙，裙擺被壓、容易起褶皺、不能機洗等都是常態操作。

如此繁復的要求，顯然也會勸退一部分人。馬面裙自帶的華麗氣質，就讓很多想拿它當日常穿的人死心了。

最近有個熱搜話題，為何年輕人上班不愿意精致打扮？

有人甚至總結出了惡心穿搭，對于很多打工人來說，上班已經夠累了，當然是什么舒服穿什么。

這也能看出來，對于人們來說，對日常穿搭的要求，幾乎都是顏值讓位于體驗感，馬面裙要想真正融入人們生活，而不僅是壓箱底、盛大節日才拿出的戰袍，就必須要解決現代人最在乎的痛點。

在這方面，同行們也可以多發發力，或面料、或款式，大膽創新，不需要拘泥于傳統。

畢竟，從不斷誕生爆款的曹縣身上足以看出，拿什么做創新指標，都不如用戶，人民喜聞樂見的，就是最好的，商業世界一貫如此。

用戶心服口服，就是真正的爆品密碼。

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