今年春節(jié)，馬面裙成為爆款新年戰(zhàn)袍，曹縣賣了3億的馬面裙依然供不應(yīng)求的話題登上熱搜。

紅星新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，早在2021年山東曹縣就因演出服、漢服、淘寶村等關(guān)鍵詞成為輿論熱點(diǎn)。再之前，曹縣棺材因走出國(guó)門熱銷火過一把。

為何潑天富貴給了曹縣？互聯(lián)網(wǎng)大潮下，為何曹縣總能抓住先機(jī)？

曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛告訴紅星新聞?dòng)浾撸芸h這次能夠在新春之際抓住馬面裙商機(jī)，并非絕對(duì)的偶然，當(dāng)?shù)貙?shí)際早有預(yù)判，且已有意識(shí)地準(zhǔn)備了一年有余，一年前就全面投入生產(chǎn)了。有意的造勢(shì)推廣下，馬面裙銷量在去年就已高歌猛進(jìn)。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年雙十一大促期間，從預(yù)售開啟到雙十一結(jié)束，曹縣僅在淘寶平臺(tái)賣出的馬面裙就超73萬(wàn)條，足夠鋪滿105個(gè)足球場(chǎng)。

國(guó)風(fēng)漢服秀華年上，曹縣展出的馬面裙等漢服 受訪者供圖

曹縣馬面裙有多火？

馬面裙，是漢服中的一種，最初發(fā)源于宋朝，在明清進(jìn)一步發(fā)展流行。款式設(shè)計(jì)上，馬面裙由前后4個(gè)裙門組成，兩兩重合，側(cè)面打褶，腰間用繩或紐固結(jié)。

經(jīng)過不斷改良的古風(fēng)服飾，近兩年市場(chǎng)需求出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月以來馬面裙成為多個(gè)電商平臺(tái)上漢服類產(chǎn)品熱度最高單品。京東數(shù)據(jù)表明，該平臺(tái)今年1月漢服品類成交額同比增長(zhǎng)300%，馬面裙是其中最受歡迎的品類。

市場(chǎng)火爆為馬面裙制造企業(yè)帶來了生機(jī)和壓力，供不應(yīng)求是不少馬面裙生產(chǎn)商共同的評(píng)價(jià)。尤其是在我國(guó)漢服生產(chǎn)銷售基地之一的山東菏澤曹縣，這份驚喜帶來的壓力更加明顯。

可以說這兩年都是馬面裙的銷售旺季，企業(yè)生產(chǎn)能力持續(xù)跟不上井噴式增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。主要以電商銷售為主的山東曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服公司總經(jīng)理姚馳行告訴紅星新聞?dòng)浾撸蛺廴死钭掷捉?jīng)營(yíng)的這家服裝公司，今年春節(jié)期間迎來了一波銷售高峰。

為迎接大量訂單，姚馳行夫婦不得不取消員工的春節(jié)放假。但即便春節(jié)期間加班加點(diǎn)開工，企業(yè)的生產(chǎn)能力仍無(wú)法滿足井噴式增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

姚馳行向紅星新聞?dòng)浾呓忉專谱饕粭l馬面裙要用到4.5米到6米不等的布料。由于馬面裙布料工藝制作復(fù)雜，即便機(jī)器24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，每日最多也只能織出約80米布，算起來平均一臺(tái)機(jī)器一天最多能織出20來?xiàng)l馬面裙。

我們現(xiàn)在一個(gè)直播賬號(hào)平均每天馬面裙線上帶貨銷售額大約有10多萬(wàn)元，線下每天銷售額也有大幾萬(wàn)元。但并不是只能賣這么多，而是到一定程度就不敢再賣了，因?yàn)閷?shí)在做不過來，產(chǎn)出量達(dá)不到消費(fèi)者的需求量。姚馳行說。

馬面裙銷售額激增的不只是姚馳行夫婦經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，公開報(bào)道顯示，2024年曹縣春節(jié)期間以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已超3億元。

為何火的是曹縣馬面裙？

馬面裙是怎么火起來的？群體記憶里它起源于2022年7月的迪奧事件。彼時(shí)，國(guó)際著名時(shí)尚品牌迪奧發(fā)布了一款售價(jià)2.9萬(wàn)元人民幣的中長(zhǎng)半身裙，宣稱其為采用標(biāo)志性Dior廓形的全新時(shí)尚單品。但中國(guó)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這款裙子實(shí)際與中國(guó)傳統(tǒng)服飾馬面裙幾乎一樣，該事件很快引發(fā)熱議。

或許馬面裙走紅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初始邏輯具有偶發(fā)性，但曹縣馬面裙能攀上銷量高峰卻并非一場(chǎng)意外。

從過去影樓布景的傳統(tǒng)生意，到2009年借演出服電商銷售起家，10幾年打磨的服裝企業(yè)老板們，怎么可能看不到馬面裙的商機(jī)？在張龍飛看來，曹縣能在馬面裙市場(chǎng)中異軍突起，離不開從業(yè)者的前瞻性市場(chǎng)預(yù)判。

姚馳行夫婦是很好的例子。迪奧事件后，他們的企業(yè)率先作出反應(yīng)，開始正式生產(chǎn)馬面裙。

據(jù)了解，姚馳行和丈夫李字雷于2014年在曹縣開啟電商事業(yè)。如今10年過去，夫婦倆的企業(yè)已實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。從日本留學(xué)歸來的李字雷在迪奧事件后迅速作出決策，在2023年年初馬面裙便在其工廠中投入生產(chǎn)。

去年年初，我們生產(chǎn)的馬面裙平均日走量就達(dá)到了2000多件。銷售數(shù)據(jù)證明了李字雷決策的正確性。

在張龍飛看來，曹縣出產(chǎn)的馬面裙甚至所有漢服，取勝的關(guān)鍵因素之一，在于明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

據(jù)其介紹，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)主要集中于大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)和閻店樓鎮(zhèn)。在這些地方，幾乎可以做到5公里內(nèi)完成一條裙子的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、繡花、印花、裁剪、銷售等所有環(huán)節(jié)。這意味著更快的產(chǎn)出效率，和更低的銷售成本。

張龍飛解釋稱，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)在完成布匹原料外地采購(gòu)后，直接送入曹縣的制衣機(jī)器中，中途無(wú)需增加任何環(huán)節(jié)。成衣做好后，曹縣也有自己的倉(cāng)庫(kù)，這就降低了企業(yè)額外的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

機(jī)器設(shè)備的更新，以及縣城用工成本低，廠房店鋪?zhàn)饨鸬偷纫蛩丿B加，也在無(wú)形中降低了曹縣漢服的制作成本。比如裙子的繡花工藝，在其他地方機(jī)器繡花針每響1萬(wàn)下，成本就要增加2到3元；但在曹縣，機(jī)器繡花針每響1萬(wàn)下，成本只有6到8毛錢。

張龍飛告訴紅星新聞?dòng)浾撸驗(yàn)槌杀镜停幢沅N售價(jià)格不高，企業(yè)從每件馬面裙上獲得的利潤(rùn)也能達(dá)到30%左右。物美價(jià)廉正是曹縣馬面裙乃至漢服走向巔峰的關(guān)鍵所在。

曹縣還做了什么？

如姚馳行夫婦這樣的企業(yè)主準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，在曹縣還有很多。其背后并不只是依賴于經(jīng)營(yíng)者的商海經(jīng)驗(yàn)。作為電商服務(wù)中心主任的張龍飛，這兩年在忙一件事：幫企業(yè)組局，讓更多智囊為企業(yè)決策貢獻(xiàn)智慧。

曹縣和很多高校的不同專業(yè)都形成了合作，從專家學(xué)者到大學(xué)生群體都成了曹縣智囊團(tuán)。大家坐在一起，無(wú)論是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)家，還是學(xué)院派的老師、學(xué)生，很快就預(yù)判出馬面裙會(huì)在2023年銷量猛增。

龍頭企業(yè)精準(zhǔn)預(yù)判市場(chǎng)后，曹縣全面的市場(chǎng)布局悄然開始。用張龍飛的話來說，為在馬面裙市場(chǎng)中分一杯羹，曹縣已經(jīng)有意識(shí)地準(zhǔn)備了足足一年。

據(jù)張龍飛回憶，去年8月他便帶領(lǐng)曹縣幾名頭部漢服制造企業(yè)主，到上海參加上海紡織企業(yè)服裝設(shè)備展，目的就是了解可供馬面裙制作的新科技和新設(shè)備。接著一行人轉(zhuǎn)戰(zhàn)作為漢服原材料供應(yīng)基地的浙江，學(xué)馬面裙生產(chǎn)的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，看成熟的生產(chǎn)鏈條和先進(jìn)的技術(shù)水平。

設(shè)備引進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新后，曹縣開始為馬面裙新一輪造勢(shì)布局。張龍飛告訴紅星新聞?dòng)浾撸瑥娜ツ觌p十一到雙十二，一個(gè)月時(shí)間里曹縣舉行了2023年首屆漢服文化節(jié)，大大小小各類以漢服為主題的論壇、研討會(huì)、發(fā)布會(huì)也在曹縣召開，各色款式的馬面裙?fàn)幭嗔料啵鐣?huì)熱度隨之而來。

2023年曹縣首屆漢服文化節(jié)——曹縣原創(chuàng)漢服新品發(fā)布秀 受訪者供圖

在有意的造勢(shì)推廣下，曹縣馬面裙銷量去年高歌猛進(jìn)。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年雙十一大促期間，從預(yù)售開啟到雙十一結(jié)束，曹縣僅在淘寶平臺(tái)賣出的馬面裙就超73萬(wàn)條，足夠鋪滿105個(gè)足球場(chǎng)。

曹縣何以抓住財(cái)富機(jī)遇？

曹縣并非只是在近期引發(fā)關(guān)注。早在2021年曹縣就因演出服、漢服、淘寶村等關(guān)鍵詞成為輿論熱點(diǎn)，之前更有曹縣棺材走出國(guó)門熱銷日本，讓曹縣一度成為網(wǎng)友口中繼京、上、廣、深之后的中國(guó)第五城。

官方數(shù)據(jù)顯示，2023年曹縣GDP達(dá)到583億元，排名菏澤全市第一。對(duì)比2013年當(dāng)?shù)谿DP總額的254.5億元，10年時(shí)間這個(gè)縣城生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)了倍增。

曾幾何時(shí)，曹縣的經(jīng)濟(jì)水平并不如人意。據(jù)此前媒體報(bào)道，過去曹縣是山東有名的勞務(wù)輸出縣和貧困縣，僅2005年曹縣就輸出了20萬(wàn)農(nóng)村勞動(dòng)力，平均每人每月務(wù)工收入只有不到800元。

在張龍飛記憶里，2009年是曹縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)折年。那一年，一個(gè)名叫任慶生的電工，平日里騎著自行車到全國(guó)各地做推銷業(yè)務(wù)。他的妻子意外發(fā)現(xiàn)外地開網(wǎng)店賣牛肉的朋友收益可觀，于是在那個(gè)農(nóng)村幾乎沒有電腦的時(shí)代，任慶生借了1400塊錢買了電腦，成為全村第一個(gè)開網(wǎng)店的人。

據(jù)紅星新聞此前報(bào)道，任慶生的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，就是把村里小作坊產(chǎn)出的影樓服飾通過網(wǎng)店對(duì)外銷售。很快他等來了大客戶，一位廣東買家一次性訂了36套影樓服飾，任慶生開張第一年店里就賺了接近7000塊錢。相比曾經(jīng)種地一年不到3000元的收入，這筆錢對(duì)任慶生來說是不錯(cuò)的回報(bào)。

開網(wǎng)店能賺錢的概念，通過任慶生的實(shí)踐，在曹縣被更多人接受。一年后的2010年年末，丁樓村像任慶生一樣在網(wǎng)上銷售演出服的店鋪發(fā)展到14家。

曹縣百姓有個(gè)特點(diǎn)，就是善于模仿和學(xué)習(xí)，腦子靈光又團(tuán)結(jié)。前期成功的人會(huì)帶著新入行的一起干，大家互幫互助，就成了集群化發(fā)展。張龍飛告訴紅星新聞?dòng)浾撸螒c生的成功在曹縣點(diǎn)燃了開網(wǎng)店的火苗，也因曹縣演出服企業(yè)全國(guó)第一的服裝生產(chǎn)基礎(chǔ)，醞釀了曹縣未來在漢服領(lǐng)域的彎道超車。

網(wǎng)店賺錢的思路，打開了曹縣經(jīng)濟(jì)攀升的財(cái)富密碼。這個(gè)人口不足200萬(wàn)的縣城，在10余年時(shí)間里悄然崛起。今天，曹縣成為繼浙江義烏之后國(guó)內(nèi)第二大淘寶村集群，全縣涉足包括馬面裙在內(nèi)的漢服制作企業(yè)達(dá)2282家，網(wǎng)店達(dá)13989個(gè)，全縣漢服從業(yè)者近10萬(wàn)人。

曹縣電商企業(yè)之所以在10余年發(fā)展中堅(jiān)挺，在張龍飛看來，這是因?yàn)椴芸h良好的營(yíng)商環(huán)境，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的執(zhí)行力提供了保障：很多事情說干就干，這也是為什么我們能在古風(fēng)服飾興盛之初，就把握住漢服銷售的風(fēng)口，到現(xiàn)在能形成漢服產(chǎn)業(yè)集群的原因。

當(dāng)曹縣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)漢服備受年輕人喜愛后，就迅速?zèng)Q定把漢服推向更廣闊的市場(chǎng)，不斷結(jié)合影視劇等為漢服造勢(shì)，在去年又和當(dāng)?shù)卣黄鸢l(fā)力，推出漢服+文旅概念。一時(shí)間，漢服熱潮席卷全國(guó)。

曹縣電商事業(yè)的成功帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匕傩崭辉Ｆ饋恚繎粢粭澐浚考乙慌_(tái)車幾乎成了標(biāo)配。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓人才匯聚，越來越多的高學(xué)歷人才回到曹縣，也有外來者通過婚嫁融入曹縣。

年輕人回來了，產(chǎn)業(yè)鏈形成了，人們致富的辦法找到了，大概這就是鄉(xiāng)村振興的題中之義吧。張龍飛說。

紅星新聞?dòng)浾?楊雨奇 實(shí)習(xí)生 劉潔皎

編輯 彭疆 責(zé)編 馮玲玲

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