冷蕓時(shí)尚圈周報(bào) 第81期

本期周報(bào)主題簡(jiǎn)述1、個(gè)人品牌發(fā)展2、DIOR被質(zhì)疑抄襲馬面裙3、LV×NIKE AF14、新中式5、無(wú)性別服裝6、用戶運(yùn)營(yíng)

01個(gè)人品牌發(fā)展前言：一位蕓友剛剛從Parsons的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，想要建立自己的品牌，但對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有些困惑。究竟是回國(guó)發(fā)展還是留在國(guó)外發(fā)展呢？相信很多服裝專業(yè)的同學(xué)都?jí)粝肽茏鲎约旱钠放疲闪€(gè)人品牌都需要注意哪些方面的問(wèn)題呢？一起來(lái)看看蕓友們給出的建議吧。Joya-紐約-獨(dú)立設(shè)計(jì)師大家好，我剛剛從Parsons的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，目前在紐約一家年輕禮服品牌工作，最近我有個(gè)關(guān)于現(xiàn)在的發(fā)展決定有點(diǎn)糾結(jié)想和大家討論下。我想full time做自己的品牌，但是我覺(jué)得目前只有投入沒(méi)有產(chǎn)出，不知道該如何找到消費(fèi)者；如果回國(guó)或者回香港我可以立刻有自己的工作室，但同時(shí)我覺(jué)得不如在紐約的創(chuàng)作空間大，因?yàn)槿罕娊邮芏炔灰粯樱窃诩~約自己做工作室或者請(qǐng)人也很貴，不知道什么時(shí)候才能做，大家有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)或好的建議呀？這是我的畢業(yè)設(shè)計(jì)，給大家分享一下。分享文章：【JOYA MA 2022 高定系列 INSOMNIA 無(wú)眠夜】（文章來(lái)源：公眾號(hào) JOYA MA）超人-上海-服裝設(shè)計(jì)找到合作伙伴，能力互補(bǔ)，然后開(kāi)始比較好。Michelle-青島-童裝剛剛畢業(yè)的話，還是建議先在不同的公司工作一段時(shí)間，積累經(jīng)驗(yàn)。full time做自己的品牌，不只是需要設(shè)計(jì)，還有團(tuán)隊(duì)管理、供應(yīng)鏈管理等等這些一連串的周邊事務(wù)，這些都是需要相當(dāng)?shù)拈啔v和經(jīng)驗(yàn)積累的。很羨慕這樣的年紀(jì)和起點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)練幾年，未來(lái)不可限量。約瑟芬-佛羅倫薩-時(shí)尚設(shè)計(jì)如何選擇發(fā)展方向取決于自己想要的定位模式，還有自己的圈子，如果比較著重創(chuàng)意理念這塊，也比較喜歡先鋒前衛(wèi)的模式的話，在紐約發(fā)展也不錯(cuò)，但是國(guó)內(nèi)也有國(guó)內(nèi)的好，比如市場(chǎng)更大，但是國(guó)內(nèi)比較講究實(shí)用性和商業(yè)化，所以在某些方面來(lái)說(shuō)又有一定的局限性。Roman-廈門(mén)-企劃買手同感，無(wú)論線上高拼還是線下工作室，我覺(jué)得Joya做之前先做下系統(tǒng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，關(guān)于門(mén)店、工作室以及后續(xù)線上的量化指標(biāo)分析。看了下你的作品，作為買手，第一直覺(jué)國(guó)內(nèi)的受眾群體可能遜于國(guó)外，國(guó)內(nèi)走量前提是剛需和實(shí)用，這個(gè)也不僅僅單看價(jià)格，我們國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師單品價(jià)有的也不低于國(guó)外一線品牌，但是銷量很不錯(cuò)。也有很多品牌，注重環(huán)保面料，國(guó)內(nèi)羊毛產(chǎn)料充足，5K左右的冬衣質(zhì)感甚于maxmara 5W的成衣，這個(gè)也是區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)以及民族特色的優(yōu)越性影響下的傳播銷售。所以做不做，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析很重要，包括國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)對(duì)于國(guó)家綠色GDP政策的支持，比如無(wú)銻滌綸，再生纖維素，廢絲再生纖維等等綠色環(huán)保的趨勢(shì)，這些都要考慮進(jìn)去，我們要思考，國(guó)內(nèi)不缺好的設(shè)計(jì)師和新穎的設(shè)計(jì)理念，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？貓爺-嘉興-設(shè)計(jì)師、定制禮服作為一個(gè)特殊品類首先考慮下圈層用戶積累。不反對(duì)做高奢，但疫情下本身禮服穿著場(chǎng)景就少了很多，意味著客群也少了很多。和旗袍還不太一樣，真見(jiàn)過(guò)不停屯旗袍的客戶，但沒(méi)聽(tīng)說(shuō)屯禮服的客人。現(xiàn)在大環(huán)境不是一個(gè)重投入創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，但同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，賽道選好同樣有機(jī)會(huì)。約瑟芬-佛羅倫薩-時(shí)尚設(shè)計(jì)我覺(jué)得禮服本來(lái)也算是一個(gè)小眾市場(chǎng)群體需求，所以人脈和圈子很重要，一般做禮服的人都是需要一定的平臺(tái)的，因?yàn)楫吘苟Y服是有場(chǎng)合需求的，而且就Joya的風(fēng)格來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為不是太適合國(guó)內(nèi)，我身邊也有做禮服品牌的朋友，她們前期也都做了市場(chǎng)研究的，一般那種比較仙的風(fēng)格比如elie saab 那種或低調(diào)優(yōu)雅的那種，要么就是改良新中式風(fēng)格傳統(tǒng)或旗袍比較主流，那種過(guò)于戲劇化，和前衛(wèi)張揚(yáng)的那種更適合國(guó)外，當(dāng)然也不是說(shuō)國(guó)內(nèi)就沒(méi)有這樣的市場(chǎng)了，只不過(guò)要耐心去挖掘和開(kāi)發(fā)。神奇安妮-上海-互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這個(gè)價(jià)格5k比MAX MARA質(zhì)感好的品牌是哪個(gè)呀？我想了解一下。Roman-廈門(mén)-企劃買手敏感度在于MAX MARA的品牌溢價(jià)，對(duì)于國(guó)外品牌的多數(shù)認(rèn)知來(lái)源于它在國(guó)內(nèi)的售價(jià)，可追溯它的大宗貿(mào)易價(jià)，翻倍率，平時(shí)可專注鄂爾多斯出品的羊絨供貨的下游品牌。

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Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢不是很急著用錢(qián)，可以走小眾化高單價(jià)產(chǎn)品，穿上自己的設(shè)計(jì)，去有支付力的場(chǎng)合結(jié)交人，推介自己的理念。目標(biāo)是結(jié)識(shí)你的忠實(shí)粉絲，夠養(yǎng)活你一人即可。或者讓圈子里擅長(zhǎng)帶領(lǐng)消費(fèi)意見(jiàn)的人，變成你的個(gè)人代理商。如果需要有穩(wěn)定地收入，可以先找個(gè)有收入的工作，在保持基本生活前提下，選擇決策標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間性大于自由度大于和上司偏好契合度。杭州-群寵-運(yùn)營(yíng)跨境電商需謹(jǐn)慎，剛一個(gè)供應(yīng)商因?yàn)榭缇畴娚膛嘤?xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)去了，痛失四分之一的銷售額。老彭-廣州-女裝尾貨跨境不能做培訓(xùn)嗎？jasmine-廣州-跨境電商什么情況啊？杭州-群寵-運(yùn)營(yíng)我們的供應(yīng)商，做了一個(gè)跨境電商的培訓(xùn)項(xiàng)目，應(yīng)該是入駐之類的，今天早上好像被定為詐騙。若三-杭州-二群副群主是供應(yīng)商自己的問(wèn)題還是平臺(tái)的問(wèn)題呀？Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢估計(jì)是教的人太多，明顯超過(guò)團(tuán)隊(duì)服務(wù)力的客觀推斷。課程效果給予的承諾過(guò)高，也許還涉嫌多層拉客戶的傳銷嫌疑。若是還做了項(xiàng)目眾人搭接可能就涉嫌非法集資了，而如果成規(guī)模往境外莫名轉(zhuǎn)錢(qián)很敏感，一句話，想搞你，你屁股還不夠干凈，名頭有的是。jasmine-廣州-跨境電商Joya的美感很不錯(cuò)啊，產(chǎn)品也比較適合美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)這種風(fēng)格接受度不算高。可以考慮和SHEIN合作啊，SHEIN有個(gè)設(shè)計(jì)師聯(lián)名項(xiàng)目叫SHEIN X，設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)，SHEIN幫忙做出來(lái)，賣了之后有分成。可以不用投入太多，幫助提高自己的設(shè)計(jì)商業(yè)能力。做的好也給自己打知名度。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢SHEIN去年還行，今天沒(méi)關(guān)注數(shù)據(jù)情況。阿豆豆-上海-二群副群主我看Joya畢業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)格傾向適合與明星藝人或者是雜志合作。如果選擇的地區(qū)直接影響產(chǎn)出和發(fā)揮，讓自己保持創(chuàng)作熱情的外因還是挺重要的。如果有堅(jiān)實(shí)的合伙人或者是分工開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)友就更有力量了！開(kāi)始很容易，堅(jiān)持不懈很不容易。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢剛給一個(gè)品牌，在抖音做矩陣直播帶貨的分享做打磨，看他的數(shù)據(jù)做時(shí)，得到了一些小啟發(fā)。抖音（非打造自己網(wǎng)紅人設(shè)接廣告）真實(shí)走貨的品牌，無(wú)法從零到一，因?yàn)樗浅朔ㄟ壿嫞憔褪橇悖阕钌俚挠?.1，它可以幫你從0.1到1，1到10等等，矩陣邏輯很適合抖音帶貨直播做內(nèi)容的思路。杭州-群寵-運(yùn)營(yíng)為什么是乘法邏輯？我有點(diǎn)理解不了？抖音都是從0到1啊，抖音是試探邏輯，開(kāi)播第一天給你一波泛自然流。能做出來(lái)成交數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、停留數(shù)據(jù)，一般兩小時(shí)后給一波略微精準(zhǔn)的自然流量，做出來(lái)轉(zhuǎn)化了，基本上賬號(hào)模型抖音就試探出來(lái)了，后面的推流會(huì)更精準(zhǔn)，且會(huì)更大的流量。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢你說(shuō)的是從0到1是新做賬號(hào)的邏輯。我說(shuō)的有前提非打造網(wǎng)紅人設(shè)去接廣告，也就是你已經(jīng)有具體的產(chǎn)品，市場(chǎng)和用戶反饋，知道自己最核心的賣點(diǎn)，有完整的供應(yīng)鏈，就是在賣自己的東西，借助的是抖音的放大能力。可以理解成它對(duì)這類生意的優(yōu)勢(shì)，是低成本觸客和擴(kuò)店。什么是熱鬧的店，如果一家門(mén)店，隨時(shí)能保持店里有十來(lái)個(gè)客人，你說(shuō)它的生意能不能做？注意，這個(gè)和傳統(tǒng)大流量思維不一樣，所以它不需要你是頭部，它依然是勤行，只是降本增效了，開(kāi)過(guò)街邊門(mén)店的應(yīng)該能聽(tīng)懂。你說(shuō)的思路沒(méi)錯(cuò)，但依然有隱含條件，就是用內(nèi)容換流量，內(nèi)容是零，流量自然也是零。這兩個(gè)思維微妙的差異主要在于，一種是基于抖音為核心試錯(cuò)，一種是基于自己線下的銷售綜合體驗(yàn)為核心試錯(cuò)。一個(gè)是追隨分析抖音做哪個(gè)最容易火，且自己能做到，后一個(gè)是分析自己本身在線下被驗(yàn)證了，能把貨賣出去的那批人，在抖音上和他們?cè)趺幢舜私佑|到。前者的核心能力是內(nèi)容高手，后者的核心能力是買賣人。nick -創(chuàng)業(yè)者-上海個(gè)人陋見(jiàn)，目前進(jìn)入國(guó)內(nèi)其實(shí)時(shí)機(jī)會(huì)很不錯(cuò)的，從商業(yè)角度而非專業(yè)角度，如果考慮后者的話，還是可以在紐約再提升一下，但也許到那個(gè)時(shí)間段，進(jìn)入國(guó)內(nèi)商業(yè)上會(huì)更難。或許可以折中一下在紐約待兩年然后再考慮。Lucia-米蘭-showroom公關(guān)公司商務(wù)紐約主要做press office國(guó)內(nèi)主要商業(yè)運(yùn)營(yíng)，以時(shí)尚資源、藝術(shù)生態(tài)來(lái)說(shuō)紐約環(huán)境更好，國(guó)內(nèi)做生產(chǎn)供應(yīng)鏈產(chǎn)能更快。Darren-合肥-10群副群主國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)去歐美市場(chǎng)做的比較好的是不是還很少。Lucia-米蘭-showroom公關(guān)公司商務(wù)就是銷售好的不一定時(shí)尚地位高，時(shí)尚地位高的品牌生存能力不一定好，比較難有兩個(gè)都占的。Darren-合肥-10群副群主是的，一線品牌和一流品牌是有區(qū)別的，前者可能更貼近市場(chǎng)，后者可能叫好不叫座。nick -創(chuàng)業(yè)者-上海會(huì)面臨后續(xù)發(fā)展后勁的問(wèn)題我認(rèn)為需要多考慮一下。Lucia-米蘭-showroom公關(guān)公司商務(wù)發(fā)展后勁我更多的是覺(jué)得可能，接下來(lái)從時(shí)尚環(huán)境來(lái)說(shuō)，本土企業(yè)的確發(fā)展可能會(huì)有很多空間，但是以他目前的定位，品牌內(nèi)容全盤(pán)移到國(guó)內(nèi)很容易水土不服。所以感覺(jué)可以找個(gè)press office在紐約保留媒體曝光。

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蕭竣嘯-嘉興-美術(shù)教師這是一個(gè)不錯(cuò)的問(wèn)題，幾乎每個(gè)想從事設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的伙伴們都會(huì)遇到。由于不太了解你，只能僅憑你上述提供的信息，進(jìn)行一點(diǎn)分析。我感覺(jué)這說(shuō)到底是一個(gè)在哪里發(fā)展，能夠讓你的能力與自己期望的資源更快匹配到，能夠短時(shí)間有錢(qián)有人脈讓自己有更大的自主權(quán)創(chuàng)立服裝品牌，并且不受文化環(huán)境影響可以更好存活下去的問(wèn)題。但你是剛大學(xué)畢業(yè)就希望這兩者同時(shí)擁有，就有點(diǎn)難。但你可以嘗試這么比較一下進(jìn)而做出權(quán)衡 哪個(gè)選擇相應(yīng)帶來(lái)的解決問(wèn)題成本會(huì)更大，你會(huì)感覺(jué)更吃力，哪個(gè)選擇會(huì)讓你在未來(lái)的發(fā)展空間更大。比如你留在紐約，你想要擁有個(gè)人的工作室建立自己的品牌，就得有錢(qián)有人脈有企劃老師幫你企劃品牌定位，也就是說(shuō)要建立自己的團(tuán)隊(duì)，但你在紐約就不需要太care相比較國(guó)內(nèi)短時(shí)間很難改變或者需要你自己被迫適應(yīng)群眾接受程度低和創(chuàng)作不夠自由的大環(huán)境這個(gè)大難題。這個(gè)選擇就是只需要解決錢(qián)和人脈的問(wèn)題。那你自己意識(shí)到短時(shí)間內(nèi)你是無(wú)法有錢(qián)創(chuàng)立自己的個(gè)人品牌，那么目前唯一的方法就是，你一邊在現(xiàn)有的公司工作積累原始資本，然后一邊有意識(shí)地通過(guò)工作層面的實(shí)踐和業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)能夠?yàn)槟愫竺骈_(kāi)展個(gè)人時(shí)尚品牌事業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備和積累與你志同道合的人脈。如果你實(shí)在很想嘗試開(kāi)工作室，那在初創(chuàng)期，其實(shí)也不要花太多錢(qián)來(lái)組建自己的團(tuán)隊(duì)，差不多三個(gè)人就夠了。你自己是核心，主要負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)，另一位負(fù)責(zé)企劃和經(jīng)紀(jì)，還有一位負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)和品牌宣傳。當(dāng)然這種模式產(chǎn)出的可能性比較低，但也是一種訓(xùn)練自己商業(yè)敏銳度的方式。這個(gè)階段能產(chǎn)出多少價(jià)值其實(shí)不是最重要的，而是在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去如何解決問(wèn)題才是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，是發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)、合作、溝通的能力有多少的重要階段。事實(shí)上只要你足夠優(yōu)秀待人足夠真誠(chéng)，其實(shí)是會(huì)有人愿意在你困難的時(shí)候出錢(qián)出力的，你啥時(shí)候開(kāi)工作室都是早晚的事。如果留在國(guó)內(nèi)，創(chuàng)立工作室的啟動(dòng)資金雖然省了，但你因?yàn)闆](méi)有參與自己去積累人脈的經(jīng)歷，其實(shí)你還是不太清楚自己在開(kāi)工作室中實(shí)際遇到問(wèn)題的解決能力有多少，你是沒(méi)底的~還有你是否準(zhǔn)備好自己的創(chuàng)作要長(zhǎng)期面對(duì)不能夠自由表達(dá)的準(zhǔn)備，最終與你最初的想法可能越走越偏的初衷呢?這兩種選擇其實(shí)都不是完美的選擇，你自己比較一下，哪一種會(huì)讓你需要付出更大的代價(jià)和更多的努力才能達(dá)到心里的預(yù)期?Carmen-廣州-服設(shè)學(xué)生如果是回大陸或者回香港的話，首先這邊的關(guān)于疫情的現(xiàn)狀會(huì)讓群眾消費(fèi)欲望降低，本身接受度可能就并沒(méi)有紐約那樣開(kāi)放。再其次Joya ma這個(gè)品牌的衣服的色彩都是偏艷麗，在國(guó)內(nèi)疫情反撲以及消費(fèi)緊張，群眾出行受限情況下，大眾對(duì)玩色以及玩設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)沒(méi)有太大的欲望呢。當(dāng)然也可以參考一下身邊中國(guó)留學(xué)生的意見(jiàn)，不同消費(fèi)水平的人群都有不同的看法，先做趨勢(shì)調(diào)研以及群眾消費(fèi)心理調(diào)研也是很重要的。Joya-紐約-獨(dú)立設(shè)計(jì)師謝謝大家的回復(fù)。確實(shí)是這樣魚(yú)和熊掌不能兼得，有時(shí)候自己也是比較心急想要快點(diǎn)做自己的東西，但是做這個(gè)決定還是要權(quán)衡自己掌握了什么。Carmen說(shuō)的很有道理、這也是我覺(jué)得回去做的一個(gè)坎，我的設(shè)計(jì)風(fēng)格更張揚(yáng)更適合國(guó)外，但同時(shí)國(guó)外創(chuàng)業(yè)成本高很多，香港那邊普遍消費(fèi)者也是以實(shí)用功能型為主。蕭竣嘯-嘉興-美術(shù)教師因?yàn)槲易约阂苍诮?jīng)歷這個(gè)階段，目前是既缺錢(qián)也缺適合自由創(chuàng)作表達(dá)的文化環(huán)境(因?yàn)槲业囊徊糠之?huà)風(fēng)也和你的服裝作品類似，比較張揚(yáng))，未來(lái)是想和做音樂(lè)的朋友一起開(kāi)廠牌，感覺(jué)境遇是有點(diǎn)相似，就想是否順道可以帶給你點(diǎn)啟發(fā)吧。我自己是傾向先不管文化環(huán)境怎么樣，可以先創(chuàng)作一部分迎合市場(chǎng)的內(nèi)容賺錢(qián)(但保證絕對(duì)不是特別下沉的商業(yè)作品)，這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)積累人脈組建自己團(tuán)隊(duì)雛形的過(guò)程，也包括談判的部分，然后再回頭來(lái)去考慮怎么去到適合自己創(chuàng)作的文化環(huán)境去進(jìn)入下一階段的團(tuán)隊(duì)組建。目前我覺(jué)得你一邊需要結(jié)合你自己的服裝產(chǎn)品在兩個(gè)地方都進(jìn)行調(diào)研，尋找適合自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群并確立自己產(chǎn)品價(jià)值的檔位在哪個(gè)層次，譬如是在快消，還是在輕奢，還是在高奢，如果是后兩者，紐約的文化環(huán)境就更適合。那你要集中想辦法怎么解決資金、人脈、怎么運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，而你現(xiàn)階段也需要將自己的作品投放到市場(chǎng)，看看市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)倒推自己的專業(yè)技能是否扎實(shí)的這么一段經(jīng)歷，總之我覺(jué)得開(kāi)工作室是一個(gè)階段過(guò)后自然而然會(huì)有的事，需要一步一步來(lái)。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)因?yàn)楣ぷ髟颍覀內(nèi)粘＝佑|很多創(chuàng)業(yè)者。通常我們最感興趣的問(wèn)題之一是，這個(gè)人選擇創(chuàng)業(yè)的原因是什么？通常的原因有下面幾個(gè)，希望能對(duì)你有所啟發(fā)：1、被迫創(chuàng)業(yè)（除了自己干，別無(wú)選擇）。2、 滿足自己的欲望（比如，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)）。3、開(kāi)啟某個(gè)人生階段（樹(shù)大分支）。4、 實(shí)現(xiàn)理想、貢獻(xiàn)價(jià)值（有明確的理想和價(jià)值貢獻(xiàn)點(diǎn)）。Joya-紐約-獨(dú)立設(shè)計(jì)師我覺(jué)得我應(yīng)該是2、4吧。Samantha-東京-PR我?guī)臀业男Ｓ延性谧鲎约旱钠放啤Ｄ愀信d趣的話可以交流一下。我們這種有點(diǎn)草臺(tái)班子的意思，但把設(shè)計(jì)生產(chǎn)推廣抓上了，就有在銷售。其他一點(diǎn)點(diǎn)填補(bǔ)的感覺(jué)。Joya-紐約-獨(dú)立設(shè)計(jì)師好啊，像我們這種剛起步就是像草臺(tái)班子。剛起步的設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格又不是大眾實(shí)穿剛需款的話，量肯定不大，感覺(jué)一開(kāi)始找靠譜的小單工廠或作坊也蠻難的。我之前找板房做當(dāng)樣衣做，但是效率很低因?yàn)橐约号潺R所有料，然后他們只做機(jī)縫，手縫還得自己解決 ，扣子扣眼也得另外自己解決，做工也一般。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)如果你在紐約和在大陸，可能貢獻(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)會(huì)不一樣。也許這個(gè)差異點(diǎn)也是做選擇的一個(gè)依據(jù)。比如，你選擇一個(gè)行業(yè)，你能為這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)什么；選擇一家企業(yè)，能為這家企業(yè)貢獻(xiàn)什么；甚至成立一個(gè)家庭，能為這個(gè)家庭貢獻(xiàn)什么。這個(gè)是我上的一個(gè)課程里面的一張圖。初步判斷，你對(duì)自己喜歡什么、擅長(zhǎng)什么可能思考相對(duì)較多一點(diǎn)，但對(duì)價(jià)值點(diǎn)的思考可能少一些。

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Joya-紐約-獨(dú)立設(shè)計(jì)師我覺(jué)得設(shè)計(jì)師想做自己的品牌就是想表明一個(gè)態(tài)度吧，想要把自己的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的風(fēng)格帶到這個(gè)世界上，讓認(rèn)可你的人認(rèn)可你，至于非常宏觀的為行業(yè)做什么貢獻(xiàn)，畢竟地球上少了誰(shuí)也能轉(zhuǎn)，但是微觀來(lái)講我存在這個(gè)世界上也有我存在的道理。畢竟如果我說(shuō)我做的風(fēng)格是這個(gè)價(jià)值本身，但誰(shuí)的風(fēng)格都可以有能夠?qū)?biāo)的競(jìng)爭(zhēng)者。Needle-上海-QASophie這張圖真的很切中要害 ，記得巴老說(shuō)過(guò)，貌似是找到夠濕的雪和夠長(zhǎng)的雪道來(lái)著？但是你這邊還點(diǎn)名了，這個(gè)事兒還需要是有充分的利他價(jià)值的。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)問(wèn)一個(gè)比較直接的問(wèn)題，你有野心嗎？一般希望做一件事，有幾個(gè)底層需求：生存、被認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)野心。價(jià)值點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題，一般人會(huì)想的比較少。但其實(shí)是一個(gè)做選擇最基準(zhǔn)的點(diǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)的核心，就是生產(chǎn)價(jià)值、價(jià)值交換、效率。Needle-上海-QA這個(gè)價(jià)值可能說(shuō)法有點(diǎn)抽象了，但是放在具體的場(chǎng)景里，比如說(shuō)禮服的穿著上，提供的不僅是一種美學(xué)價(jià)值，還提供了一種品牌本身的附加價(jià)值，后者比較接近一種對(duì)消費(fèi)者情緒的輸出，消費(fèi)者愿意為禮服買單，肯定也不僅是從衣服本身出發(fā)的，而是這個(gè)禮服還給他們提供了情緒價(jià)值，比如穿這個(gè)品牌讓我能更融入這個(gè)社交場(chǎng)合，有更多的社交聊天的機(jī)會(huì)等等。從這個(gè)角度就更能理解一些人選擇奢侈品品牌的禮服了，因?yàn)檫@個(gè)品牌能給消費(fèi)者提供這樣附加價(jià)值。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)別人跟你合作，你提供的價(jià)值是什么？別人購(gòu)買你的商品，你提供的價(jià)值是什么？沒(méi)人可以一次找準(zhǔn)，但一定要有這個(gè)意識(shí)，不斷去清晰它。Needle-上海-QA尤其是初出茅廬的新品牌，在品牌本身提供價(jià)值有限的情況下，就需要從產(chǎn)品本身的風(fēng)格出發(fā)了，越有風(fēng)格才能走出品牌的一條路。Lisa-北京-清華學(xué)生覺(jué)得把價(jià)值點(diǎn) 結(jié)合地域（紐約和大陸）來(lái)做思考，這個(gè)點(diǎn)還比較有啟發(fā)?? 讓我想到前幾天看到的一個(gè)視頻，說(shuō)是可以把大城市的一套模式搬到小城市這一點(diǎn)Joya-紐約-獨(dú)立設(shè)計(jì)師有道理，要找到自己品牌的價(jià)值和自己的價(jià)值體系、我覺(jué)得更像是我應(yīng)該算是實(shí)現(xiàn)野心。因?yàn)槲抑牢揖褪窍矚g極繁或者張揚(yáng)一點(diǎn)的風(fēng)格勢(shì)必會(huì)有minimalist或者其他人會(huì)說(shuō)不喜歡，所以對(duì)于認(rèn)可這方面，我是希望得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，以及在消費(fèi)者市場(chǎng)得到一些粉絲忠于這個(gè)品牌價(jià)值的，而不是得到所有普羅大眾的認(rèn)可。初期要塑造好品牌風(fēng)格來(lái)吸引人。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)我挺喜歡你作品的，也喜歡作品表現(xiàn)出的張揚(yáng)感覺(jué)。個(gè)人感覺(jué)你喜歡和擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，所以你的價(jià)值點(diǎn)可能在設(shè)計(jì)上。可以考慮一下，與資源提供者，和商業(yè)實(shí)操者合作。至于設(shè)計(jì)師，在團(tuán)隊(duì)中可能適合擔(dān)任什么角色，這個(gè)我不太了解。也跟具體的人和具體的情況有關(guān)系。個(gè)人變現(xiàn)一般，有資源變現(xiàn)和能力變現(xiàn)。能力變現(xiàn)周期更長(zhǎng)一些。資源變現(xiàn)周期相對(duì)短一些。我說(shuō)的比較抽象。不知道能不能幫到你。有選擇的時(shí)候，做選擇是一件很重要的事。定了以后，關(guān)鍵點(diǎn)就是執(zhí)行了。總結(jié)：做品牌和做設(shè)計(jì)還是很不一樣的，很多設(shè)計(jì)師都?jí)粝肽芙⒆约旱钠放疲Ｍ约旱脑O(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格能夠更好地發(fā)揮出來(lái)，但是做品牌不僅僅需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還要考慮運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、推廣宣傳等等很多問(wèn)題。需要結(jié)合自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格調(diào)研市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，和受眾群體，不同的地區(qū)所適合的類型和風(fēng)格都有所不同，重要的是產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的匹配度。另外人脈、資源的積累和團(tuán)隊(duì)的打造也很重要。

02DIOR被質(zhì)疑抄襲馬面裙前言：前段時(shí)間DIOR的一款半裙登上熱搜，被質(zhì)疑抄襲中國(guó)的馬面裙，一時(shí)間在各大社交平臺(tái)上引發(fā)了網(wǎng)友們的激烈討論，對(duì)此你怎么看？一起來(lái)看看蕓友們的觀點(diǎn)吧，如果你有不同的看法也歡迎你加入我們的討論。冷蕓-上海-群主大家怎么看待這個(gè)爭(zhēng)議？文章鏈接：【如何看待 Dior 被質(zhì)疑抄襲中國(guó)馬面裙，官網(wǎng)還稱設(shè)計(jì)為「Dior 標(biāo)志性廓形」？馬面裙到底是什么？】（鏈接來(lái)源：知乎）薛晨-上海-生活方式（時(shí)尚）研究員赤裸裸的抄襲。Molly-上海-運(yùn)營(yíng)這樣的話題是應(yīng)該被造出來(lái)，畢竟中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力無(wú)論DIOR還是其他國(guó)外奢侈品大牌都不敢忽視，他們一服軟，在以后的設(shè)計(jì)和措辭中注意到這些問(wèn)題，總歸能起到些讓世界看到更多中國(guó)文化的效果。莉拉-鄭州-6群副群主知識(shí)產(chǎn)權(quán)搞起來(lái)！千源-廣州-設(shè)計(jì)師歐洲設(shè)計(jì)師如果看到這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)想，起源于歐洲的西裝、風(fēng)衣之類的產(chǎn)品，是不是也可以向我們聲討呢？Darren-合肥-10群副群主冤冤相報(bào)何時(shí)了。Castiel-廣州-商務(wù)運(yùn)營(yíng)這是兩回事，西裝、風(fēng)衣的確是西式的，我們也的確沒(méi)說(shuō)過(guò)那是我們的標(biāo)志性的款式。千源-廣州-設(shè)計(jì)師這不是冤冤相報(bào)的問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得我們?cè)谶@種問(wèn)題上太容易上升到敏感的高度，俗稱玻璃心。那又如何證明他們是根據(jù)我們的款來(lái)開(kāi)發(fā)的呢？這之間恐怕很難形成因果關(guān)系。另外，我們有這種設(shè)計(jì)，其他國(guó)家可能也有，服裝設(shè)計(jì)的雷同性太多太多了，數(shù)不勝數(shù)啊。柏影-蘇州-6群副群主我覺(jué)得我們也有設(shè)計(jì)借鑒到外國(guó)的元素，我們沒(méi)有不允許她借鑒，但他全然不提中國(guó)馬面元素，當(dāng)做自己的全新創(chuàng)作就很不道德了。冷蕓-上海-群主我個(gè)人同意你的觀點(diǎn)。他們并沒(méi)有用圖案。圖案可追溯性強(qiáng)。但這個(gè)款式，我也看不出怎么證明迪奧就抄襲了馬面裙。怎么證明這個(gè)款就是馬面裙最先用的？其他民族沒(méi)用過(guò)？畢竟這種結(jié)構(gòu)的百褶裙也很多。問(wèn)題是他們?yōu)楹我岬今R面裙呢？這個(gè)是邏輯關(guān)系。如果要提到馬面裙，首先要證明馬面裙最先用的這個(gè)結(jié)構(gòu)的。我們?cè)趺粗罋v史上別的民族從來(lái)沒(méi)人做過(guò)類似的款式？如果他們用的是圖案，圖案的定義很明顯。但是一款半身裙，兩邊帶褶，大家去搜圖，類似款很多，不是現(xiàn)在才有的。另外多少國(guó)內(nèi)品牌抄襲了奢侈品，他們也從沒(méi)感謝過(guò)任何人。迪奧看到這樣的反饋，我猜他們會(huì)想：那你們抄襲我們的產(chǎn)品該怎么算？。如果要理直氣壯，先自己做好原創(chuàng)。連國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師都被國(guó)內(nèi)得抄襲搞得痛苦不堪，又如何指責(zé)別人抄襲一款古服？而且是不是抄襲大家還沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)定。千源-廣州-設(shè)計(jì)師很多時(shí)候，我們都認(rèn)為自己是四大文明古國(guó)，并且是目前世界上唯一一個(gè)還存在的文明古國(guó)。但我個(gè)人根據(jù)自己看的一些書(shū)，以及了解的一些歷史文化，曾經(jīng)有過(guò)一些不完整甚至可能片面的思考，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是現(xiàn)在，還是幾千年前的歷史中，在科學(xué)文化整個(gè)維度上比較，我們其實(shí)是落后于西方的。只是根據(jù)目前年紀(jì)所看的一些書(shū)，得到的不完整的想法。可能不一定正確。冷蕓-上海-群主這個(gè)是另外一個(gè)龐大的話題。你看到的代表著學(xué)術(shù)界的一種看法，但這個(gè)看法是有爭(zhēng)議的。千源-廣州-設(shè)計(jì)師不是想刻意說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，只是大歷史問(wèn)題，是我們思考和討論很多事的需要考慮到的背景。Molly-上海-運(yùn)營(yíng)本身中國(guó)的抄襲 做假這些就在國(guó)外被詬病的非常嚴(yán)重了，當(dāng)作笑柄，很多時(shí)候用Made in China 這樣的玩笑話攻擊一些產(chǎn)品。千源-廣州-設(shè)計(jì)師這個(gè)問(wèn)題我反而覺(jué)得好像可以理解，倒不是袒護(hù)自己人，社會(huì)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展常常是先從模仿、借鑒開(kāi)始，當(dāng)然也包括照搬和抄襲，當(dāng)年美國(guó)汽車模仿德國(guó)，日本模仿美國(guó)，韓國(guó)模仿日本，以及我們打開(kāi)汽車市場(chǎng)給國(guó)外，其實(shí)也是希望用龐大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)換國(guó)外的汽車技術(shù)。廣州-羅西-自由買手每一個(gè)事件的起因背景關(guān)系很重要。Lois-深圳-營(yíng)銷感覺(jué)非常的杠精。就像人家說(shuō)餐廳的特色菜是水煮魚(yú)，不能說(shuō)人家抄襲川菜吧？壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)這不是抄襲吧，這種款式也不是他家獨(dú)創(chuàng)的啊，這樣的話，連袖衣服都是抄漢服了嗎？有一點(diǎn)斷章取義的感覺(jué)，為了營(yíng)造一個(gè)DIOR抄襲的熱搜的感覺(jué)。巖石-泉州-服裝供應(yīng)鏈我覺(jué)得至少也是借鑒。但如果連借鑒都不承認(rèn)，就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。Mia-上海-設(shè)計(jì)師國(guó)外設(shè)計(jì)師也不是第一次用中國(guó)元素了，反正大家一直互相借鑒吧。壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)但是DIOR把這說(shuō)成是自家標(biāo)志性裙型有一點(diǎn)先占為主的感覺(jué)，這種強(qiáng)盜思維類似于韓國(guó)宣布端午節(jié)是韓國(guó)的一樣，硬是給自己貼個(gè)標(biāo)志裙型也是有一點(diǎn)占著品牌影響力優(yōu)勢(shì)仗勢(shì)欺人，意思就是我說(shuō)這是我家標(biāo)志裙型了，其他人都不能這么說(shuō)，但是這個(gè)裙型到底是不是她家原創(chuàng)甚至標(biāo)志，已經(jīng)無(wú)從考證，就是仗著聲音大，把黑的說(shuō)成白的也沒(méi)人能嗓門(mén)比他大。在我看來(lái)服裝的借鑒到處都是，每一件衣服都可以說(shuō)成是借鑒了某某，服裝產(chǎn)品本身就無(wú)絕對(duì)的原創(chuàng)可言。DIOR這個(gè)裙子，我相信7、80年代就有很多了，這種結(jié)構(gòu)是很自然會(huì)產(chǎn)生的一種褶裥結(jié)構(gòu)。Mia-上海-設(shè)計(jì)師這就是本土還是缺乏匠人精神，知識(shí)文化傳承方面意識(shí)淡泊，所以總是被別人拿去很多東西，也無(wú)法辯駁。藝航-昆明-4群副群主我個(gè)人覺(jué)得，站著國(guó)人立場(chǎng)，我覺(jué)得這么推廣，不太合適。其實(shí)大家互相學(xué)習(xí)借鑒很正常，雖然不好追溯設(shè)計(jì)師的靈感來(lái)源，但如果真的來(lái)自于其他地方，可以注明或者進(jìn)行一個(gè)說(shuō)明。可能正在觸發(fā)國(guó)人反感的點(diǎn)是標(biāo)志性這個(gè)描述。Darren-合肥-10群副群主看到文章的第一反應(yīng)以為是中文翻譯過(guò)來(lái)的錯(cuò)誤，看了下DIOR官網(wǎng)確實(shí)沒(méi)有提到設(shè)計(jì)跟中國(guó)有任何關(guān)系的語(yǔ)句，只強(qiáng)調(diào)迪奧出品的，這個(gè)設(shè)計(jì)對(duì)外如果完全稱自己首創(chuàng)，確實(shí)屬于抄襲。大家覺(jué)得呢？網(wǎng)友的爭(zhēng)議點(diǎn)可能在于沒(méi)有提及任何中國(guó)元素，版型借鑒中國(guó)傳統(tǒng)版型，但是原文也沒(méi)有說(shuō)這是迪奧獨(dú)創(chuàng)。但是迪奧中國(guó)網(wǎng)站也屬于迪奧，中文網(wǎng)站上的這個(gè)描述就欠妥了。

（圖片來(lái)源：DIOR 官網(wǎng) 截圖）

冷蕓-上海-群主這句話沒(méi)問(wèn)題啊，它說(shuō)的是廓形不是說(shuō)款式。英文原文是，裙子長(zhǎng)度是他們的經(jīng)典標(biāo)志。大家不要被帶偏，去看英文發(fā)布。侯文佳-羅馬-學(xué)生難道是翻譯的問(wèn)題？冷蕓-上海-群主我的理解的是New Look的廓形是DIOR的經(jīng)典，當(dāng)時(shí)這個(gè)廓形和長(zhǎng)度都是創(chuàng)新，現(xiàn)在這個(gè)加入了褶。壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)裙子長(zhǎng)度是她家經(jīng)典標(biāo)志……有一點(diǎn)現(xiàn)代服裝史知識(shí)的人都知道，自二戰(zhàn)以后裙長(zhǎng)的變化，DIOR New Look也是那個(gè)時(shí)候發(fā)布并廣受時(shí)裝界好評(píng)的，但是New Look是整個(gè)廓形的設(shè)計(jì)，是DIOR經(jīng)典標(biāo)志性，我相信大家都是很認(rèn)同的。Ginger-常州-服裝銷售剛剛看了一下小紅書(shū)這位博主的視頻，感覺(jué)說(shuō)的比較中肯。DIOR此次行為應(yīng)該是要為韓國(guó)5月新開(kāi)的DIOR旗艦店做宣傳，這應(yīng)該才是最大的爭(zhēng)議點(diǎn)，中國(guó)傳統(tǒng)文化被大家喜歡借鑒肯定是值得開(kāi)心的事情，但是含糊不清的態(tài)度和沒(méi)有事先說(shuō)明就會(huì)讓大眾比較反感。分享鏈接：【Dior竟然是在韓國(guó)展出的中國(guó)馬面裙！！】（鏈接來(lái)源：小紅書(shū)服裝設(shè)計(jì)師傅TLi）壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)其實(shí)最大的核心點(diǎn)就是，中國(guó)的馬面裙知名度不夠高。不是行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)或者對(duì)傳統(tǒng)服飾有研究的人都不知道馬面裙。RANDY-深圳-輕奢不告而取謂之竊，說(shuō)明一下出處不丟人。這也同時(shí)說(shuō)明我國(guó)文化有很多亮點(diǎn)有待挖掘。Fay-廣州-商品歷史的東西借鑒了，談不上竊，抄襲這個(gè)詞用的重了。海盜前當(dāng)年用東方主題的時(shí)候，也沒(méi)見(jiàn)這些人跳腳，現(xiàn)在的社會(huì)是怎么了？一邊嫌文化不夠發(fā)揚(yáng)光大，一邊看到別人借鑒了就扣抄襲的帽子。抄、竊這些詞很重。咱們都是做服裝的，好好想想那真是抄襲嗎？能談上竊取嗎？壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)這個(gè)我也挺認(rèn)同的。其實(shí)DIOR很多靈感，高定都和中國(guó)傳統(tǒng)文化有關(guān)聯(lián)，只是推廣的時(shí)候不說(shuō)出來(lái)。我有一次看了DIOR15年的高定秀，整場(chǎng)都是竹子，從圖案到表現(xiàn)方式都很中式但是又加入了DIOR高定的歐洲高定奢華風(fēng)，整場(chǎng)下來(lái)感覺(jué)她們把竹子詮釋的很高級(jí)了。反觀我們自己的中國(guó)品牌，對(duì)我們文化的詮釋都還沒(méi)有到達(dá)那個(gè)高度，在這方面，我是很欽佩DIOR的。設(shè)計(jì)方面確實(shí)需要我們向他們學(xué)習(xí)，而這也說(shuō)明，人家利用強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)能力可以輕易把我們文化里好的東西拿去，而不用說(shuō)謝謝，文化吃了啞巴虧，實(shí)力不足的時(shí)候，只能譴責(zé)人家，那為啥我們沒(méi)有品牌把巴洛克、洛可可風(fēng)格文化拿來(lái)做設(shè)計(jì)，做的比歐洲人更厲害呢？Ginger-常州-服裝銷售我們國(guó)家的文化被挪用借鑒的事件太多了，但是都是民眾發(fā)現(xiàn)發(fā)酵的比較多。Lois-深圳-營(yíng)銷而且人家寫(xiě)的a hallmark Dior silhouette一點(diǎn)毛病都沒(méi)有啊。Ginger-常州-服裝銷售所以這些國(guó)外大牌感覺(jué)多少還是帶著一些有色的眼光，不屑去說(shuō)明借鑒的問(wèn)題因?yàn)槭侵袊?guó)文化，所以可以不管不顧，直到網(wǎng)友炸鍋才成為焦點(diǎn)。抄襲應(yīng)該是媒體報(bào)道用得比較重的詞語(yǔ)，加上網(wǎng)友的愛(ài)國(guó)情懷。冷蕓-上海-群主這個(gè)款式我個(gè)人看不出明顯的文化挪用問(wèn)題。因?yàn)樗玫氖抢危](méi)有用圖案，這種廓形最早確實(shí)是迪奧出的。至于百褶設(shè)計(jì)，我就不清楚誰(shuí)最先用的了，是不是別的民族歷史上沒(méi)人用過(guò)。反過(guò)來(lái)思考，那我們現(xiàn)在穿的西服、Tee恤、牛仔褲是不是設(shè)計(jì)的時(shí)候都要感謝下西方呢？壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)我覺(jué)得褶皺這種設(shè)計(jì)手法，是一個(gè)服裝發(fā)展過(guò)程中很自然產(chǎn)生的東西，應(yīng)該沒(méi)有所謂的褶皺版權(quán)問(wèn)題吧。所以服裝領(lǐng)域哪里有百分百的原創(chuàng)呢？任何一件衣服都可以說(shuō)借鑒了某某。Lois-深圳-營(yíng)銷這么說(shuō)我們現(xiàn)在穿衣服還得謝謝老祖宗們想到穿衣服遮羞了。冷蕓-上海-群主要感謝的人太多了，最早紡紗的、最早織布的、最早染色的……我們今天哪個(gè)服裝不是在古人的基礎(chǔ)上發(fā)展的？壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)對(duì)于炒作這個(gè)抄襲話題，我感覺(jué)就是為了炒作，但是讓更多人知道馬面裙，也是有一點(diǎn)正面的傳播意義的。Eurus-北京-1群副群主今天看到了一篇文章，也是在說(shuō)DIOR抄襲小眾民族的民族傳統(tǒng)服裝的。分享文章：【媽呀！Dior又涉嫌抄襲，一件馬甲賣3萬(wàn)歐……】（文章來(lái)源：公眾號(hào) 悅禾旅游JoyTravel）Ginger-常州-服裝銷售最大的點(diǎn)在于它是在韓國(guó)展示了這個(gè)裙子，讓網(wǎng)友覺(jué)得這像在說(shuō)馬面裙屬于是韓國(guó)的文化，但其實(shí)人家就是在炒作宣傳它在韓的旗艦店，說(shuō)抄襲是網(wǎng)友發(fā)酵后了的。壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)其實(shí)觀看近現(xiàn)代東方和西方的服飾文化，我感覺(jué)那個(gè)年代的人都是在想著怎么把衣服做的更合體好穿，她們對(duì)于制衣的智慧積累更多是開(kāi)創(chuàng)性的，（從0到1），80年代以后西方的大師們，他們難道不是在制衣過(guò)程中探索出來(lái)的一些技巧和方法嗎？現(xiàn)代的設(shè)計(jì)師們沒(méi)有更多的靈感了，因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝設(shè)計(jì)已經(jīng)超出衣服屬性，大家為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，扒拉老祖宗的東西好像顯得挺有設(shè)計(jì)感的。這里我想說(shuō)國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)師都一樣。現(xiàn)在國(guó)力強(qiáng)了，大家對(duì)于自己的文化保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)了是好事，客不客觀，公不公正，沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的說(shuō)法吧。暖浠-廣州-1群副群主這個(gè)見(jiàn)解說(shuō)的很到位，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝是想表達(dá)想法，表達(dá)自己對(duì)于時(shí)代的聲音，關(guān)乎精神層面，許多已經(jīng)脫離了衣服的實(shí)穿屬性。看看近幾年那些TOP級(jí)的時(shí)裝院校的畢業(yè)秀，沒(méi)有人好好做衣服了，都是在強(qiáng)調(diào)概念。都是正常的時(shí)代發(fā)展現(xiàn)象吧，就算是做概念性服裝，也是這個(gè)科技時(shí)代大背景下的產(chǎn)物。Eurus-北京-1群副群主因?yàn)樵O(shè)計(jì)師也分不同的層級(jí)，藝術(shù)家型設(shè)計(jì)師、前沿設(shè)計(jì)師、新銳設(shè)計(jì)師、引導(dǎo)市場(chǎng)類設(shè)計(jì)師、跟從大眾市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師。不同類型的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)重點(diǎn)是不一樣的。比如說(shuō)像猴賽因卡拉揚(yáng)這樣的設(shè)計(jì)師，他關(guān)注的設(shè)計(jì)點(diǎn)就是概念化的先鋒性的實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的，像DIOR、CHANEL這樣的有成熟的成衣品類的品牌設(shè)計(jì)師是引導(dǎo)市場(chǎng)類型的設(shè)計(jì)師，所以只是在普通成衣類型上加一點(diǎn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和難一些的工藝就OK了。那服裝院校做的是不斷培養(yǎng)和挖掘?qū)W生的創(chuàng)意邊界，所以自然概念性質(zhì)的東西會(huì)多一些，不過(guò)也要看不同院校的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)是偏創(chuàng)意還是偏商業(yè)。妤妤-上海-女裝設(shè)計(jì)師是啊，怎么能說(shuō)是不好好做衣服呢？實(shí)穿性并沒(méi)有那么重要。壹壹-深圳-服裝設(shè)計(jì)我從來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)意的貶低和不尊重，我是站在看服裝發(fā)展史的角度來(lái)說(shuō)這個(gè)事的。連喬布斯都坦言說(shuō)，他并沒(méi)有自己的原創(chuàng)，他所有創(chuàng)意都是抄襲偉大的作品，所以我們不要狹隘的對(duì)創(chuàng)意吹捧，其實(shí)世間萬(wàn)物都是有關(guān)聯(lián)的，我并沒(méi)有貶低創(chuàng)意，也沒(méi)有抬高抄襲，你想怎么理解都是對(duì)的。阿豆豆-上海-二群副群主裙擺的長(zhǎng)度確實(shí)是DIOR的經(jīng)典廓形，但是款式也確實(shí)是用的馬面裙，如果官方說(shuō)明靈感來(lái)源爭(zhēng)議是否會(huì)小些？比如我們的8、90年代穿的海魂衫、這一類我們會(huì)有一個(gè)法式標(biāo)簽，帶溯源印記。Alina-上海-投資在意識(shí)形態(tài)沖突緊張的背景之下，政治對(duì)媒體口徑的導(dǎo)向起顯著作用。這個(gè)事件只是此現(xiàn)象在時(shí)尚設(shè)計(jì)這一微觀領(lǐng)域內(nèi)的反映。中國(guó)的制造業(yè)目前離超越歐美仍有很大的距離。如果宣傳抵制國(guó)內(nèi)的抄襲現(xiàn)象，對(duì)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不利的。讓我聯(lián)想起當(dāng)年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定中對(duì)國(guó)外引入的新技術(shù)對(duì)特殊政策，主要就是為了鼓勵(lì)抄襲，加速學(xué)習(xí)國(guó)外新技術(shù)。但是目前意識(shí)形態(tài)進(jìn)入強(qiáng)對(duì)抗階段，對(duì)媒體來(lái)說(shuō)任務(wù)就是宣揚(yáng)民族自信心，而流量分配又由中心化平臺(tái)所控制。哪個(gè)觀點(diǎn)火或者不火，很大程度上是由無(wú)形之手操控中心化平臺(tái)進(jìn)行流量分配的現(xiàn)象。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢我覺(jué)得有點(diǎn)想多了，這個(gè)話題太小眾，起不到你說(shuō)的這些點(diǎn)。老王-成都-服裝綜合經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是有多少民眾知道DIOR和馬面裙這么專業(yè)的事兒啊？裙子就那么幾個(gè)廓形。這和韓國(guó)偷我們的東西不算是一回事兒啊。我覺(jué)得真是沒(méi)必要這樣硬湊。雞腿-南昌-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生這個(gè)糾結(jié)的點(diǎn)就在于DIOR官方用了DIOR經(jīng)典廓形這個(gè)詞。而常見(jiàn)的廓形就是H、X、A、V，廓形好像沒(méi)有版權(quán)吧。 然后看他們分析了好多好多，我一個(gè)字沒(méi)看，因?yàn)檎娴奶嗔恕?wèn)題就在廓形，所以我只看這方面的。

（圖片來(lái)源：蕓友 雞腿 分享）

冷蕓-上海-群主廓形沒(méi)有版權(quán)，但是確實(shí)有創(chuàng)造者，很多設(shè)計(jì)師之所以成為大師是因?yàn)閯?chuàng)造了廓形。雞腿-南昌-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生DIOR經(jīng)典的廓形是X型收腰嗎?它這個(gè)只有半身其實(shí)可以搭出H型也能搭出X型，所以我覺(jué)得我的看法相對(duì)中立，DIOR的設(shè)計(jì)師可能剛開(kāi)始并沒(méi)有想過(guò)抄襲什么的，可能就是想貼合當(dāng)季主題，也有可能哪位設(shè)計(jì)師確實(shí)想抄襲，就像網(wǎng)上說(shuō)的文化挪用想要挪用文化篡改文化。冷蕓-上海-群主這個(gè)款式我個(gè)人看不出明顯的文化挪用問(wèn)題。因?yàn)樗玫氖抢危鼪](méi)有用圖案。這種廓形最早確實(shí)是迪奧出的。至于百褶設(shè)計(jì)，我就不知道誰(shuí)最先用的。是不是別的民族歷史上沒(méi)人用過(guò)。雞腿-南昌-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生確實(shí)很難辨。Amon-紹興-女裝設(shè)計(jì)師網(wǎng)友有爭(zhēng)議說(shuō)，DIOR拿這個(gè)廓形申請(qǐng)了專利的話，那我們的馬面裙是否面臨侵權(quán)？冷蕓-上海-群主馬面裙是古代服飾，馬面裙的出現(xiàn)比迪奧早多了，所以也不存在所謂馬面裙抄襲迪奧。版權(quán)有時(shí)間限制的，國(guó)內(nèi)一般是50年，如果這些都是版權(quán)，美國(guó)人要向我們收Tee恤和牛仔褲版權(quán)費(fèi)了。版權(quán)分兩種，公共領(lǐng)域的版權(quán)，大家都可以用；另外一種私人擁有的版權(quán)要付費(fèi)。我們現(xiàn)在穿的普通基本款早期都是有創(chuàng)造者的，但只是它們成為基本款就沒(méi)人關(guān)注誰(shuí)是創(chuàng)造者了。Darren-合肥-10群副群主作為非設(shè)計(jì)師的普通人，對(duì)廓形、版型這些是不太會(huì)區(qū)分的，大家可能就覺(jué)得指款式設(shè)計(jì)。大家常見(jiàn)熟悉的是號(hào)型，也就是尺碼和體型。冷蕓-上海-群主廓形、版型、款式是不同的含義的，所以普通消費(fèi)者被帶偏，可以理解，因?yàn)樗麄兇_實(shí)無(wú)法區(qū)分。陳一白-杭州-服裝設(shè)計(jì)師馬面裙上面還有圖案跟鑲邊裝飾。Amon-紹興-女裝設(shè)計(jì)師白人扎臟辮，黑人不也跳出來(lái)說(shuō)是文化挪用嗎？這次我們對(duì)此敏感一些，保護(hù)自己的文化也無(wú)可厚非吧。冷蕓-上海-群主這個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，這些在我看來(lái)并非黑白分明的問(wèn)題，大家各自保留自己看法即可，愿意敏感的人就敏感。不覺(jué)得應(yīng)該敏感的就不要敏感。英子-深圳-形象顧問(wèn)我們老祖宗有很多寶貝，但我們沒(méi)有好好傳承。當(dāng)下什么掙錢(qián)就做什么，有多少人有真正的匠心精神？在微商盆滿缽滿的現(xiàn)在也把模式挪到了線上，我們的聰明才華很多用在研究如何割韭菜，我表示很悲傷。冷蕓-上海-群主理解你的憂傷。英子-深圳-形象顧問(wèn)迪奧設(shè)計(jì)出來(lái)了，我們?cè)偃?zhēng)個(gè)名分。這背后有多少心酸？冷蕓-上海-群主網(wǎng)友主要覺(jué)得應(yīng)該給我們的文化一個(gè)名分。丁木-上海-電商數(shù)據(jù)、服裝拍攝這個(gè)視頻自媒體都在轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)下我們國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)不能自己先出來(lái)呢，反而等國(guó)外開(kāi)花，再爭(zhēng)這個(gè)名分。央視網(wǎng)的微信公眾號(hào)提到這個(gè)了。冷蕓-上海-群主這個(gè)從積極意義來(lái)看，讓大家更加關(guān)注中國(guó)文化也是好事。至少大家都知道這么個(gè)款式了。英子-深圳-形象顧問(wèn)也是對(duì)的，希望未來(lái)的日子，我們可以有更多的人投入到我們的文化建設(shè)中去。總結(jié)：馬面裙作為中國(guó)古代傳統(tǒng)服裝中的一種形制，拿來(lái)借鑒沒(méi)有版權(quán)上的問(wèn)題，究其根本引發(fā)網(wǎng)友們不滿的點(diǎn)在于品牌沒(méi)有對(duì)此做出說(shuō)明，并且在產(chǎn)品宣傳語(yǔ)中有標(biāo)志性的DIOR廓形這一說(shuō)法有些爭(zhēng)議，廓形、版型、款式有不同的含義，網(wǎng)友們對(duì)此的界定可能不太明晰，覺(jué)得應(yīng)該給我們的文化一個(gè)名分和尊重。

03LV×NIKE AF1前言：LOUIS VUITTON × NIKE Air Force聯(lián)名球鞋在7月19日發(fā)售，時(shí)尚領(lǐng)域和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的兩大頭部品牌聯(lián)名推出的球鞋有沒(méi)有戳中你的喜好呢？對(duì)于這次的聯(lián)名你怎么看？一起來(lái)看看蕓友們?cè)趺凑f(shuō)。冷蕓-上海-群主今天有人去搶這個(gè)嗎？

（圖片來(lái)源：LOUIS VUITTON官網(wǎng) 截圖 ）

john-上海-體育用品有需求可以搶。檸檬茶-上海-商品沒(méi)有搶購(gòu)，一來(lái)不是球迷，二來(lái)不太喜歡這種板鞋，尤其高幫的，現(xiàn)在穿著熱。之前買過(guò)阿迪高幫的板鞋，穿著不舒服。purple-杭州-服裝愛(ài)好者這個(gè)好像只有LV老客戶買得到吧。JayL-武漢-服裝店主我要去搶，這個(gè)金色真是很好看呀。Zoe-SH-Merch我Pick綠色。暖浠-廣州-1群副群主藍(lán)色也好看啊。感覺(jué)這個(gè)款式的彩繪也很好看，大家覺(jué)得哪一個(gè)會(huì)成為爆款呀？我覺(jué)得這個(gè)綠色也很潮酷，金色比較吸睛。Eurus-北京-1群副群主白色還可以，其他顏色駕馭不了。樂(lè)樂(lè)-杭州-視覺(jué)設(shè)計(jì)師沒(méi)有特別戳我的，金色那件倒是挺讓我感興趣。暖浠-廣州-1群副群主它的用色和圖案，略帶浮夸。樂(lè)樂(lè)-杭州-視覺(jué)設(shè)計(jì)師讓我想到了HEDI。暖浠-廣州-1群副群主怎么說(shuō)？樂(lè)樂(lè)-杭州-視覺(jué)設(shè)計(jì)師有病嬌男孩那種感覺(jué)。總結(jié)：這次的聯(lián)名產(chǎn)品可能對(duì)于球鞋迷們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的期待，大家對(duì)于產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的。老牌奢侈品牌與受眾更加年輕化的運(yùn)動(dòng)品牌合作，也可以看出近年來(lái)奢侈品牌對(duì)年輕消費(fèi)者的重視和關(guān)注。

04新中式前言：在中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響下和文化自信的推動(dòng)下，新中式風(fēng)格的服裝受到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)，也成為了近兩年來(lái)很火的一種著裝風(fēng)格。你心中的中式風(fēng)格服裝代表品牌有什么？能代表中式風(fēng)格的元素又有哪些呢？一起來(lái)看看蕓友們的分享吧。藝航-昆明-4群副群主你心中的中式風(fēng)格服裝代表品牌有什么呀？關(guān)于中式元素或者東方元素你們心中比較有代表性的是什么？

（圖片來(lái)源：抖音 文森特別6 截圖）

沈彬-舊金山-4群副群主素然、密扇、李寧都是非常具有代表性的中式品牌。中式元素那就太多太多了，盤(pán)扣、龍鳳圖案等等，歡迎小伙伴們補(bǔ)充呀。Noon-上海-9群副群主中式元素還有太極、刺繡、水墨。最喜歡的中式服裝品牌是一些不知名的品牌，名氣不大東西挺好看的價(jià)格也實(shí)惠。藝航-昆明-4群副群主我第一反應(yīng)也是盤(pán)扣，中式刺繡這樣比較有代表性的元素。不僅國(guó)人用，西方一些品牌也喜歡運(yùn)用。說(shuō)到太極，真的是華夏民族的大智慧。Noon-上海-9群副群主是的啊，陰陽(yáng)相和真的是智慧，可是知道太多了就不敢說(shuō)話了，因?yàn)榕乱徽f(shuō)話就暴露了自己的無(wú)知。沈彬-舊金山-4群副群主大家有沒(méi)有注意到劉亦菲新劇《夢(mèng)華錄》？又讓漢服活了一把呢。Noon-上海-9群副群主夢(mèng)華錄里的漢服是真的好好看啊，我覺(jué)得它的服裝造型是真的用心了。朱明玥-香港-智能面料研究是的，中國(guó)畫(huà)的元素除了水墨還有白描、民俗畫(huà)等元素也越來(lái)越多了呢，還有扎染等染色的各種工藝一直以來(lái)都常被運(yùn)用到傳統(tǒng)或現(xiàn)代紋樣的設(shè)計(jì)中來(lái)。也很喜歡1930年代受到西方文化和國(guó)內(nèi)思想日益開(kāi)放影響的旗袍，有很多富有想象力的獨(dú)特幾何紋樣、顏色碰撞，搭配上傳統(tǒng)的盤(pán)扣和稍稍修身的曲線，別有韻味。喜歡夢(mèng)華錄里的服道化。感覺(jué)算是很貼近角色的日常生活和成長(zhǎng)的服裝了，一定程度上也展現(xiàn)了宋代服飾風(fēng)貌。吳建威-杭州-漢服設(shè)計(jì)師在漢服版塊，我們講究的傳統(tǒng)服飾主要體現(xiàn)在形制上面，比如上衣下裳制，深衣制等，因?yàn)檫@其中都蘊(yùn)含著一些文化底蘊(yùn)，就像馬面裙是有著馬面這樣特殊的結(jié)構(gòu)。朱明玥-香港-智能面料研究而且個(gè)人覺(jué)得在穿漢服或者看展的時(shí)候，看到這些傳統(tǒng)形制和紋樣，會(huì)不自覺(jué)去好奇這樣設(shè)計(jì)的原因，歷史文化背景以及穿著的場(chǎng)景，在有所了解以后，開(kāi)始腦補(bǔ)古人的生活也是一種有趣的體驗(yàn)。吳建威-杭州-漢服設(shè)計(jì)師現(xiàn)在市面上賣的復(fù)原文物款會(huì)接近古代服飾一些，其他的大都是運(yùn)用的更現(xiàn)代的紋樣色彩，而且款式也愈加偏向現(xiàn)代服飾。繆少-畢節(jié)-自由職業(yè)像是一些漢服中的一些形制，還有標(biāo)志性的工藝裁剪也是漢元素的一種。這不DIOR的新款就展現(xiàn)抄了咱們的中國(guó)元素了嗎。煙嵐-杭州-設(shè)計(jì)師關(guān)于這方面我自己也沒(méi)整明白呢。但是我始終覺(jué)得，應(yīng)該從東方的眼光來(lái)看傳統(tǒng)，不應(yīng)該以西方審美，否則做出來(lái)的也不是真正的傳統(tǒng)審美。lira-上海-趨勢(shì)研究我覺(jué)得是的，視頻中提到的馬可老師和戴誌宸那段，對(duì)傳統(tǒng)工藝的沿用和創(chuàng)新，感覺(jué)要比僅僅在元素上去變幻要更深刻，看視頻的時(shí)候會(huì)突然想到海報(bào)設(shè)計(jì)師黃海，我真的感覺(jué)他真的是那種能夠掌控傳統(tǒng)文化的精神脈絡(luò)，自由發(fā)揮的設(shè)計(jì)師。煙嵐-杭州-設(shè)計(jì)師對(duì)！我也特別喜歡黃海的海報(bào)設(shè)計(jì)。藝航-昆明-4群副群主黃海真的很出圈！各行各領(lǐng)域，總有一些人有匠心 在做事。所以他們的作品有種力量感，無(wú)關(guān)乎風(fēng)格，更多是一種底蘊(yùn)自成的力量源。煙嵐-杭州-設(shè)計(jì)師嗯嗯，如果總是西方標(biāo)準(zhǔn)，那我們只能在人家的規(guī)則下玩。現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)不是以前的中國(guó)了，所以我們必須有自己的規(guī)則，這樣才有話語(yǔ)權(quán)。lira-上海-趨勢(shì)研究這話說(shuō)得太漂亮了。總結(jié)：新中式風(fēng)格之所以能夠受到這么多人的喜愛(ài)，一是大家對(duì)傳統(tǒng)文化越來(lái)越重視，也越來(lái)越有文化自信，二是新中式的設(shè)計(jì)在闡述傳統(tǒng)文化的同時(shí)也能適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)需求，融合了現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法詮釋東方韻味。走出自己的規(guī)則和話語(yǔ)權(quán)。

05無(wú)性別服裝前言：無(wú)性別服裝是指服裝去性別化，模糊了性別的界限，在時(shí)尚圈很多品牌都在嘗試無(wú)性別服裝。你是如何看待無(wú)性別服裝的？你購(gòu)買過(guò)無(wú)性別服裝嗎？一起來(lái)看看蕓友們的分享吧。冷蕓-上海-群主分享鏈接：【如何看待當(dāng)下的無(wú)性別服裝？】(小鵝通：冷蕓時(shí)尚微課）五齋-北京-電商我不是女裝大佬，但還真的試過(guò)無(wú)性別的服裝。在優(yōu)衣庫(kù)買了牛仔褲高腰款的女裝最大碼男穿。會(huì)這么買，主要是男裝實(shí)體比較拉胯，線下的基本沒(méi)有高腰褲，又不想穿西式的，想休閑一點(diǎn)看看就只能如此。實(shí)際能自己做衣服的話就自己做了，后來(lái)很多單品找不到合適的直接去女裝里面搜，買大號(hào)，沒(méi)有偏向性的打開(kāi)了新世界的大門(mén)。只是從功利的審美角度其實(shí)蠻多款式限制還挺大的，比如類似于武裝帶之類的東西會(huì)讓人看得很精神，就像德軍軍服這種相當(dāng)于劃分了一個(gè)腰腿占比顯高，其次呢凸顯肩寬。然而常態(tài)下根本就沒(méi)有穿這種衣服的機(jī)會(huì)，如果在西服外搞這一個(gè)就會(huì)顯得很娘，我都是用獵裝抽繩或者風(fēng)衣腰帶來(lái)替代。比較好奇那種穿裙子的男士，背后思路是怎么的？木木-倫敦-服裝設(shè)計(jì)1、跨性別者或者流性或者酷兒(性別認(rèn)同非異性戀男) 在性別上本身的開(kāi)放性，裙子對(duì)他們而言是自然而然的選擇。2、涉及性別議題特殊的表達(dá)，像One Direction組合里記不得名字那位，現(xiàn)在演唱會(huì)的Look很多是女裝。3、在一些本身男生穿裙就比較開(kāi)放的文化里自然的選擇吧，比如蘇格蘭裙。這是我能想到的著裝裙子的情況。五齋-北京-電商比較好奇，像一些無(wú)性別服裝品牌，就是除了我們自己看到他們?cè)O(shè)計(jì)的衣服，消費(fèi)者自己解讀之外，有沒(méi)有什么渠道能看到品牌方或者設(shè)計(jì)師的心路歷程呢？像我比較喜歡的一些偏復(fù)古的風(fēng)格，主要都是淘寶詳情頁(yè)，然后會(huì)有店主的碎碎念。有的時(shí)候衣服被設(shè)計(jì)出來(lái)是從文化的角度，而有的時(shí)候則是純粹從穿著舒適或者美觀的角度。出發(fā)點(diǎn)不同會(huì)造成形態(tài)的區(qū)別，比如褲子門(mén)襟如果追求的是復(fù)古大概率就是扣子的設(shè)計(jì)，如果追求美觀或者舒適，大概率就是拉鏈。木木-倫敦-服裝設(shè)計(jì)有同樣的好奇和困惑，有些設(shè)計(jì)會(huì)有介紹，像你提到的淘寶詳情，有些會(huì)在品牌網(wǎng)站，有些是一些采訪，有些追蹤設(shè)計(jì)師本人的社交媒體平臺(tái)也能從他的個(gè)人故事窺見(jiàn)一二。但有些真的就是隔絕的，還挺像去看art work 有時(shí)候創(chuàng)作故事不重要，自己的感知更重要。所以有些創(chuàng)作者不太會(huì)去做闡述，回到服裝上，我的感覺(jué)是到了售賣時(shí)，真正被購(gòu)買，大部分情況下購(gòu)買者不太會(huì)去在乎創(chuàng)作初始的故事是什么。Maggie-廣州-電商那就要求設(shè)計(jì)師能用語(yǔ)言很好的表達(dá)自己，那是設(shè)計(jì)之外的技能，而且，對(duì)設(shè)計(jì)的解讀。大部分時(shí)候見(jiàn)仁見(jiàn)智，現(xiàn)在流水作業(yè)的情況下，要去解讀每一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)是增加了工作量，消費(fèi)者買單的時(shí)候愿意出這部分工作量的價(jià)錢(qián)的，我想很多商業(yè)也會(huì)愿意去嘗試的。總結(jié)：無(wú)性別服裝的包容度更高，打破了性別對(duì)著裝的限制，這樣的著裝態(tài)度已經(jīng)吸引了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，去性別化也是對(duì)平等、自由的一種態(tài)度。在歷史上男女裝之間相互借鑒的案例也有很多，或許可以理解為男女裝融合的一種現(xiàn)象。

06用戶運(yùn)營(yíng)前言：你知道蔚來(lái)不僅僅在做汽車，也有在做服裝和生活方式的方向嗎？冷蕓老師跟大家分享了一篇蔚來(lái)做用戶運(yùn)營(yíng)案例，你是如何理解用戶運(yùn)營(yíng)的呢？一起來(lái)看看蕓友們?cè)趺凑f(shuō)吧。冷蕓-上海-群主給大家分享一篇案例。非常值得大小公司借鑒。可能很多人不知道蔚來(lái)不僅做汽車也做服裝吧？這篇文章講解了他們是如何做用戶運(yùn)營(yíng)的。這個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)原理非常適合高客單價(jià)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)不知道誰(shuí)做到了這個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)模式，奢侈品公司較早就已經(jīng)采用了這種顧客全生命周期管理模式。其背后的原理是顧客交易只是開(kāi)始，而不是結(jié)束。交易之后彼此建立了信任，商家圍繞著顧客需求會(huì)為顧客提供延伸服務(wù)。這個(gè)服務(wù)可以被視為生活方式顧問(wèn)，也可以被視為管家服務(wù)。比如蔚來(lái)因此拓展了衣服與生活方式服務(wù)。一些高端保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也提供了類似的服務(wù)。買一個(gè)保險(xiǎn)，如果你想找律師，醫(yī)生或者其他高端社會(huì)資源，保險(xiǎn)公司也可以幫你匹配資源。因?yàn)檫@些資源本身就來(lái)自于他們的顧客庫(kù)。文中提到的物業(yè)公司幫忙接送小孩也是這一模式的具體體現(xiàn)。這一切對(duì)商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷模式正在從交易營(yíng)銷向關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。相比于一次性交易，商家更在意如何與顧客維持長(zhǎng)期的關(guān)系。而為了維護(hù)好長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)某種時(shí)常被需要的服務(wù)來(lái)與顧客保持關(guān)系（而不是像傳統(tǒng)模式中到了生日發(fā)送生日祝福，提供積分卡那么簡(jiǎn)單，也不是售后服務(wù)）就變得尤為重要。對(duì)顧客而言，商家已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的賣家，而是值得信任與托付的伙伴。顧客獲得的不僅僅是某個(gè)產(chǎn)品，還有生活中常見(jiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題的解決，以及通過(guò)商家所建立的人脈資本（讓顧客與顧客之間也建立關(guān)系）。分享文章：【春發(fā)其華，秋收其實(shí)：蔚來(lái)總裁秦力洪談?dòng)脩暨\(yùn)營(yíng)】（文章來(lái)源：公眾號(hào) 麥肯錫）貓爺-嘉興-設(shè)計(jì)師、定制跟大家分享一個(gè)真實(shí)案例，一位蔚來(lái)車友在和我不認(rèn)識(shí)且從未見(jiàn)過(guò)面的情況下，定制了4k+的服裝。我們溝通僅限于車友群加了好友，問(wèn)了地址。蔚來(lái)體系是做生態(tài)私域圈層，驚喜商城里大量的產(chǎn)品都是蔚來(lái)車友企業(yè)合作開(kāi)發(fā)，我買蔚來(lái)一方面是車喜歡，另一方面是學(xué)習(xí)一下他們的社群方式。驚喜商城可以理解成NIO系的大超市，賣的都比外面貴。

（圖片來(lái)源：NIOLife驚喜商城 截圖）

常紫元-深圳-電商用戶模式是個(gè)不錯(cuò)的模式，但是蔚來(lái)這幾年虧了幾百億也是不掙的事實(shí)。冷蕓-上海-群主用它做案例不是因?yàn)樗麄兺昝馈Ｖ軌?mèng)溪-上海-工廠總監(jiān)我記得小米也做服裝和床品。搞不好未來(lái)哪一天，馬斯克的特斯拉也會(huì)做服裝。好的企業(yè)傳達(dá)的是一種理念和生活方式。Vera-上海-零售管理好的企業(yè)就是前瞻性，或者顛覆生活方式。Aven-北京-市場(chǎng)營(yíng)銷服裝品牌未來(lái)的對(duì)手很可能是其他毫不相關(guān)行業(yè)的黑馬。英子-深圳-形象顧問(wèn)非常值得學(xué)習(xí)，我就是缺乏用戶思維，一邊走一邊把用戶走丟了。團(tuán)隊(duì)也很重要。周夢(mèng)溪-上海-工廠總監(jiān)你沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)用戶嗎？一般來(lái)做形象顧問(wèn)的應(yīng)該都不是很好打理的用戶呢。我覺(jué)得形象顧問(wèn)比陪購(gòu)還復(fù)雜，一對(duì)一已經(jīng)很難了。英子-深圳-形象顧問(wèn)沒(méi)有呢，現(xiàn)在想要重建，我們還有定制業(yè)務(wù)。周夢(mèng)溪-上海-工廠總監(jiān)啊，那更復(fù)雜了。英子-深圳-形象顧問(wèn)是的，現(xiàn)在很難，所以要多元化了，不然很難。總結(jié)：好的企業(yè)傳達(dá)的是一種理念和生活方式。對(duì)商家來(lái)說(shuō)營(yíng)銷模式正在從交易營(yíng)銷向關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。相比于一次性交易，商家更在意如何與顧客維持長(zhǎng)期的關(guān)系。對(duì)顧客而言，商家已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的賣家，而是值得信任與托付的伙伴。顧客獲得的不僅僅是某個(gè)產(chǎn)品，還有生活中常見(jiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題的解決，以及通過(guò)商家所建立的人脈資本。

*以上觀點(diǎn)均代表網(wǎng)友個(gè)人觀點(diǎn)。不代表本社群與冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)。編輯/排版：張暄