來源：【新黃河】

新黃河記者：杜林

馬面裙是今年最火爆的古風服飾。今年前兩個月，菏澤曹縣馬面裙的銷售額接近5.5億元。3月26日，記者在曹縣閻店樓鎮文莊村的一家馬面裙生產廠家看到，十幾名工人正在緊張趕制馬面裙，準備迎接即將到來的銷售高峰。

4月將再迎馬面裙銷售高峰

這家名叫曹縣江憶山服飾有限公司的企業，從去年7月開始銷售馬面裙，企業負責人趙汝眼看著馬面裙日均銷售額從二三十單，在兩個月內暴漲到上千單。在趙汝看來，銷量劇增，除了產品本身具備性價比，也與他盡可能為消費者提供更好的服務體驗有關，例如使用送貨上門的順豐速運發貨。

最近一個月，趙汝剛剛新增了閻店樓鎮文莊村的生產車間，需求量在這放著，一天一個工人只能做30條馬面裙。趙汝的當務之急是繼續提高產能，新舊兩處生產車間加起來，一天也只能做出500多條馬面裙。

很難看出，趙汝做馬面裙只有7個月時間。趙汝擁有8年經營演出服的經驗，2023年7月，剛忙完兒童節旺季，趙汝嘗試著銷售馬面裙。

起初，一天只能賣出20-30單馬面裙。趙汝讓一名能力最強的主播帶貨馬面裙，8月，日均銷量到了二三百單。9月起，日均訂單超過1000條馬面裙，這樣的銷量持續到今年1月，春節前，日銷量最高突破了1700單。

今年大年初二，趙汝的工廠又忙起來，初二到初十，每天也能賣出1000多單。趙汝總結，馬面裙的主要消費群體是25-35歲之間的女性，陜西、河南、四川和山東等擁有古都旅游資源的省份客戶占多數。

春節過后，是一段短暫的淡季。最近一段時間，趙汝連同12名主播，每天能賣出700單馬面裙。

去年9月開始，我自己找了設備和工人生產馬面裙，壓縮成本，讓利消費者。除了布料，剪裁、縫制、壓褶都是我們自己做，節省找工廠代加工的費用。這樣可以走量，做每個人都能穿得起的馬面裙。趙汝說，自己店里的馬面裙定價從140多元至180多元不等，性價比較高。

在銷售模式上，趙汝也選擇培養自己公司的主播，而不是與外部主播合作，有利于控制成本。

趙汝銷售的馬面裙相對平價，但他在服務上毫不含糊。我一直用順豐發貨，沒想過選擇其他價格更低的快遞。我們也想做自有品牌，首先要提升服務水平。趙汝說，2023年，多數快遞還不能提供送貨上門服務，順豐速運服務好、能送上門，可以給買家提供盡可能好的購物體驗。

為了打造自有品牌，趙汝還為公司生產的馬面裙注冊了商標，每一件新品都會送到專業檢測機構，出具檢測報告。在車間內，趙汝展示了最近兩個月的三份檢測報告。

趙汝預計，再過半個月，4月10日將再次迎來馬面裙的銷售高峰。他為整個5月備貨了3萬件馬面裙，預判最多或將賣出5萬件馬面裙。為了應對即將到來的旺季，趙汝還擴大廠房規模，他在閻店樓鎮已經有了意向選址。

曹縣漢服最快可實現一夜達全國

和趙汝的想法相似，為了給消費者提供更優質的購物體驗，在曹縣，越來越多的企業開始選擇順豐速運。山東青風和沐文化有限公司每天也能發出幾百單馬面裙，該公司相關負責人表示，今年開始，隨著順豐價格政策調整，大部分訂單都選擇發順豐，他們在直播間也會掛出順豐包郵的牌子，消費者認可順豐，速度快，誰都不想買了裙子，好幾天都不到貨。

27日下午，曹縣電子商務服務中心副主任劉霞在接受采訪時表示，馬面裙熱銷，也帶動了當地的電商和物流等相關行業發展。春節假期，不少商家著急發貨，順豐速運滿足了這一需求。劉霞說。

山東順豐速運公司綜合部負責人王嶺嶺說，從今年3月開始，每天曹縣古風服飾寄件量與去年相比，已經翻倍。他預計，今年下半年曹縣漢服的順豐寄件量，與去年同期相比，增幅最高可達10倍。

順豐近年來積極探索曹縣區域品牌建設之路，為了提升曹縣漢服區域品牌知名度，順豐聯合曹縣郵管局和曹縣漢服協會定制了曹縣漢服專屬包裝。確保每一件漢服在運輸過程中都能保持完好無損，并通過獨特的包裝設計傳達品牌價值，讓顧客在收到商品時便能感受到曹縣漢服專屬的品牌感知。

為了最大限度滿足商家需求，順豐不設置最晚收件時間，只要能趕上最晚發車時間，都能發貨。據了解，順豐在曹縣針對漢服產業集群設立3個營業網點，結合產業集群集散的特性，順豐設立29個漢服固定攬收點，共計投入上百名工作人員實現攬收資源全覆蓋，打造家門口的順豐極致服務。

此外，順豐依托新建的湖北花湖機場這一航空物流樞紐，顯著提升了曹縣漢服的物流效率。憑借花湖機場強大的國內外航線網絡布局，曹縣漢服得以實現一夜達全國，隔日連世界的高效配送，大大縮短了消費者的等待時間，有力推動了漢服產業的電商化進程。

編輯：周全 校對：劉恬

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